مواد

• مراحل
• حصہ 1 بنیادی باتیں سیکھنا
• حصہ 2 اپنی صلاحیتوں کو بہتر بنائیں
• حصہ 3 حوصلہ افزائی
• حصہ 4 صحیح حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے
• حصہ 5 بطور کمرشل ایکٹ

اس مضمون میں: بنیادی باتیں سیکھیں اپنی صلاحیتوں کو بہتر بنائیںجدید حکمت عملی کو فروغ دیں ایک سیلزمین 9 حوالوں کی حیثیت سے ہڑتال کریں

لوگوں کو قائل کرنا کہ آپ کا راستہ بہترین ہے اکثر اوقات بہت مشکل ہوتا ہے ، خاص کر جب آپ کو یقین ہی نہیں ہوتا ہے کہ وہ کیوں نہیں کہتے ہیں۔ دیر سے حاصل کرنا ہے دو وہ حیرت زدہ ہیں کہ وہ کیوں نہیں کہتے ہیں اور صحیح حربوں سے ، ایسا کرنا آسان ہوسکتا ہے۔

مراحل

حصہ 1 بنیادی باتیں سیکھنا

1. 
   

   
   صحیح لمحے کی پہچان کریں۔ لوگوں کو راضی کرنے کا طریقہ جاننا صرف الفاظ اور جسمانی زبان کے بارے میں نہیں ہے - یہ ان سے بات کرنے کا صحیح وقت تسلیم کرنے کے بارے میں ہے۔ اگر آپ لوگوں سے رجوع کرتے ہیں جب وہ زیادہ آرام دہ اور مباحثے کے ل. کھلے ہیں ، تو آپ کو زیادہ سے زیادہ اچھ betterے نتائج اچھ .ا ملیں گے۔
   • کسی کا شکریہ ادا کرنے کے فورا. بعد لوگوں کو راضی کرنا آسان ہوجاتا ہے: وہ خود کو مقروض محسوس کرتے ہیں۔ مزید یہ کہ ، شکریہ ادا کرنے کے بعد وہ زیادہ تر قائل محسوس کرتے ہیں: انہیں لگتا ہے کہ وہ اپنے حق میں ہیں۔ اگر کوئی آپ کا شکریہ ادا کرتا ہے تو ، یہ حق طلب کرنے کا بہترین وقت ہے۔ یہ دینے اور دینے کی ایک قسم ہے۔ آپ نے ان کی پیٹھ پر نوچ ڈالی ، اب وقت آگیا ہے کہ وہ آپ کو کھرچیں گے۔

2. 
   

   
   ان کو جاننا سیکھیں. قائل کرنا مؤثر ہے یا نہیں ، اس کا زیادہ تر آپ اور آپ کے مؤکل (بیٹے ، دوست ، ملازم) کے درمیان مجموعی تعلقات پر مبنی ہے۔ اگر آپ اس شخص کو اچھی طرح سے نہیں جانتے ہیں تو ، یہ ضروری ہے کہ اس رشتے کو فوری طور پر بنانا شروع کریں: جتنی جلدی ممکن ہو کوئی مشترکہ میدان تلاش کریں۔ انسان عام طور پر ، خود کو محفوظ محسوس کرتے ہیں (اور اس وجہ سے ان لوگوں کو زیادہ پسند کرتے ہیں) جو ان کی طرح نظر آتے ہیں۔ لہذا ، مشترکہ نکات تلاش کریں اور انہیں بتائیں۔
   • پہلے ان کے بارے میں بات کریں۔ لوگوں کو یاد دلانے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ جس کے بارے میں پرجوش ہیں ان کے بارے میں بات کریں۔ ذہانت اور سوچتے ہوئے سوالات سے پوچھیں کہ ان کی دلچسپی کیا ہے اور یہ بتانا نہ بھولیں کہ ان جذبات سے آپ کی دلچسپی کیوں ہے! یہ دیکھ کر کہ آپ روح کے ساتھی ہیں ، ایک شخص کہے گا کہ آپ کا استقبال کرنا اور آپ کے لئے کھلا رہنا معمول ہے۔
     • کیا یہ ان کی میز پر دو اسکائی ڈائیونگ کی تصویر ہے؟ یہ پاگل ہے! آپ اپنی پہلی چھلانگ لگانے والے ہیں: آپ کو یہ کام 3،000 یا 4،000 میٹر سے کرنا ہے؟ ان کا کیا خیال ہے؟

3. 
   

   
   
   
   خود سے اثبات کریں۔ اگر آپ اپنے بیٹے یا بیٹی سے کہتے ہیں ، "اپنے کمرے کو گندگی میں مت ڈالیں" جب آپ کے معنی ہیں "اپنے کمرے کو دور کردیں" تو آپ زیادہ دور نہیں ہوں گے۔ "مجھ سے رابطہ کرنے میں ہچکچاہٹ نہ کریں" جیسا نہیں "جمعرات کو فون کریں! جس سے بھی آپ بات کریں گے وہ نہیں جان سکے گا کہ آپ کیا کہنا چاہتے ہیں اور وہ آپ کو جو کچھ آپ چاہتے ہیں وہ نہیں دے سکیں گے۔
   • وضاحت کے بارے میں کچھ واضح کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ الجھن میں ہیں تو ، وہ شخص آپ سے اتفاق کرنا چاہتا ہے ، لیکن آپ کو معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کس چیز کی تلاش کر رہے ہیں۔ اثبات کے ذریعے اپنے آپ کا اظہار آپ کو حق رائے دہی کو برقرار رکھنے اور اپنے ارادوں کو واضح کرنے میں مدد فراہم کرے گا۔

4. 
   

   
   اخلاقیات ، ہمدردی اور تقریر پر بھروسہ کریں۔ آپ کو یاد ہے ، ہائی اسکول میں آپ ادب کے اس کورس میں گئے تھے جس نے آپ کو ارسطو کے احکام سکھائے تھے؟ نہیں؟ ٹھیک ہے ، اپنے علم کو تازہ کرنے کے لئے یہاں کچھ ہے۔ یہ لڑکا ہوشیار تھا اور اس کے احکامات اتنے انسان ہیں کہ وہ ابھی بھی موجودہ ہیں۔
   • lethic - "ساکھ" کے بارے میں سوچو۔ ہم ان لوگوں پر اعتماد کرتے ہیں جن کا ہم احترام کرتے ہیں۔ آپ کے خیال میں ترجمان کا وجود کیوں ہے؟ اس عین وجہ سے۔ یہاں ایک مثال ہے: ہینس برانڈ۔ اچھا انڈرویئر ، ایک قابل احترام کمپنی۔ کیا آپ کو اس کی مصنوعات خریدنے کے ل؟ کافی ہے؟ ٹھیک ہے ، ہوسکتا ہے۔ رکو ، مائیکل اردن دو دہائیوں سے زیادہ عرصے سے ہینس کا نشان نہیں رہا ہے؟ بیچ دیا!
   • ہمدردی - یہ آپ کے جذبات پر مبنی ہے۔ سارا میکلگن ، غمگین میوزک اور غمزدہ کتے کے ساتھ اینیمل سوسائٹی کی تشہیر سب جانتے ہیں۔ یہ اشتہار بدترین ہے۔ کیوں؟ چونکہ آپ اسے دیکھتے ہیں ، آپ غمزدہ ہوجاتے ہیں اور آپ کو کتے کے ساتھ مدد کرنے کا پابند محسوس کرتے ہیں۔ شفقت اپنی بہترین حد تک۔
   • تقریر (لوگو) - علامات منطقی لفظ کی جڑ ہے۔ یہ قائل کرنے کا شاید سب سے ایماندار طریقہ ہے۔ آپ سیدھے سیدھے اشارہ کرتے ہیں کہ جس شخص سے آپ بات کر رہے ہیں وہ آپ سے کیوں راضی ہوجائے۔ یہی وجہ ہے کہ اعداد و شمار بنیادی طور پر استعمال ہوتے ہیں۔ اگر آپ کو بتایا جاتا کہ ، "اوسطا adults ، بالغ افراد جو سگریٹ پیتے ہیں وہ 14 سال پہلے نانسمیکرز کے مقابلے میں مر جاتے ہیں" (جو حقیقت میں سچ ہے) اور آپ کے خیال میں آپ لمبی اور صحتمند زندگی بسر کریں گے ، منطق آپ کو رکنا چاہے گی۔ سے boum. قائل کرنے کی کوشش.

5. 
   

   
   
   
   ضرورت پیدا کریں۔ جب قائل کرنے کی بات ہو تو یہ اصول # 1 ہے۔ بہر حال ، اگر آپ جس چیز کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اس کی ضرورت موجود نہیں ہے تو ، ایسا نہیں ہوگا۔ آپ کو اگلے بل گیٹس بننے کی ضرورت نہیں ہے (لیکن اس نے یقینا a ضرورت پیدا کردی ہے): آپ سب کو ماسلو کے ضروریات کے اہرام کو دیکھنا ہے۔ ضرورت کے مختلف شعبوں کے بارے میں سوچو ، چاہے وہ فزیالوجی ، حفاظت ، محبت اور ان سے تعلق رکھنے والی ، خود اعتمادی یا خود شناسی کی ضروریات ہو ، آپ کو یقینی طور پر کوئی ایسا علاقہ مل سکتا ہے جس میں کوئی کمی محسوس ہو ، جس میں آپ بہتری لاسکیں۔
   • کمی پیدا کریں. ہم انسانوں کو زندہ رہنے کی ضرورت کے علاوہ ، تقریبا ہر چیز کی قیمت نسبتا scale پیمانے پر ہے۔ کبھی کبھی (شاید زیادہ تر وقت) ، ہم چیزیں چاہتے ہیں کیونکہ دوسرے لوگ وہ چیزیں چاہتے ہیں (یا رکھتے ہیں)۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی آپ کے پاس جو چاہے (یا آپ آسانی سے چاہتے ہو) ، آپ کو اس شے کو نایاب بنانا ہوگا ، چاہے وہ اعتراض خود ہی ہو۔ دن کے اختتام پر ، درخواست کا جواب دیں۔
   • عجلت پیدا کریں. لوگوں کو اس لمحے میں کام کرنے کے لئے بااختیار بنانے کے ل an ، آپ کو ایک ہنگامی احساس کو پیدا کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔ اگر وہ ابھی اتنا حوصلہ افزائی نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کے پاس جو ابھی ہے وہ چاہتے ہیں تو ، اس کا امکان نہیں ہے کہ وہ مستقبل میں بدل جائیں۔ آپ لوگوں کو حال میں راضی کرنا ہے ، بس اتنا ہی اہم ہے۔

حصہ 2 اپنی صلاحیتوں کو بہتر بنائیں

1. 
   

   
   جلدی سے بولیں. ہاں یہ سچ ہے: لوگ کسی بات کرنے والے ، پراعتماد اور تیز ، صحت سے متعلق کے بجائے زیادہ قائل ہیں۔ اس سے یہ معنی ملتا ہے: جس تیزی سے آپ بولتے ہو ، آپ کے سننے والوں کے ساتھ آپ جو کچھ کہتے ہیں اس سے نپٹتے ہیں اور اس پر سوال اٹھاتے ہیں۔ آپ یہ حقیقت پیدا کرتے ہیں کہ آپ حقیقت پسندی کی رفتار سے حقائق پر گامزن ہوکر اپنی حقیقت کو یقینی بناتے ہو۔
   • اکتوبر 1976 میں ، جرنل آف پرسنیلٹی اینڈ سوشل سائیکالوجی میں شائع ہونے والی ایک تحقیق میں ہتک آمیزی اور روی .ہ کی رفتار کا تجزیہ کیا گیا۔ محققین نے شرکاء سے بات کی ، انہیں قائل کرنے کی کوشش کی کہ کیفین ان کے لئے خراب ہے۔ جب وہ ایک منٹ میں 195 الفاظ کی ٹربو چارجڈ شرح سے بات کرتے تھے تو شرکا زیادہ قائل ہوگئے تھے۔ جن لوگوں کے لئے 102 الفاظ فی منٹ میں کانفرنس کی گئی تھی ، انھیں کم ہی یقین ہوگیا۔یہ پتہ چلا ہے کہ تقریر کی اعلی شرح کے ساتھ (195 منٹ فی منٹ کی بات تیز رفتار ہے جس پر لوگ عام گفتگو میں بولتے ہیں) ، اس کو زیادہ معتبر سمجھا جاتا ہے ، اور اسی وجہ سے زیادہ قائل سمجھا جاتا ہے۔ جلدی سے بات کرنا اعتماد ، ذہانت ، اعتراض اور اعلی علم کی نشاندہی کرتی ہے۔ 100 الفاظ فی منٹ کی تقریر ، عام گفتگو میں کم سے کم ، سکے کے دوسرے رخ سے وابستہ تھی۔

2. 
   

   
   مغرور ہو۔ کون سوچا ہوگا کہ تکبر کرنا ایک اچھی چیز ہے (اچھے وقتوں میں) در حقیقت ، ایک حالیہ تحقیق میں یہ اشارہ کیا گیا ہے کہ انسان مہارت کے مقابلے میں اسمارٹ کو ترجیح دیتا ہے۔ کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ برباد سیاستدان اور بگ ویوس ہمیشہ ہر چیز کے ساتھ کیوں گولی چلاتے ہیں؟ سارہ پیلن کے پاس فاکس نیوز پر ابھی بھی کالم کیوں ہے؟ یہ اسی طریقہ کا نتیجہ ہے جس میں انسانی نفسیات کام کرتی ہے۔ واقعی ، ایک نتیجہ
   • کارنیگی میلن یونیورسٹی کی تحقیق سے یہ بات سامنے آئی ہے کہ انسان محفوظ ذرائع سے مشورے لینے کو ترجیح دیتے ہیں ، حالانکہ ہم جانتے ہیں کہ اس ذریعہ کا ایک ریکارڈ ہے جو اتنا روشن نہیں ہے۔ اگر کوئی اس سے (شعوری طور پر یا نہیں) واقف ہے تو ، وہ اس موضوع پر اپنے اعتماد کو بڑھا چڑھا کر پیش کرسکتا ہے۔

3. 
   

   
   ماسٹر باڈی لینگویج. اگر آپ ناقابل رسائی ، بند ، اور سمجھوتہ نہیں کرنا چاہتے ہیں تو ، لوگ آپ کی بات کا ایک لفظ بھی نہیں سننا چاہتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر آپ صرف صحیح باتیں ہی کہتے ہیں تو ، وہ آپ کے جسم کے الفاظ کا انتخاب کرتے ہیں۔ جتنا آپ اپنا منہ دیکھتے ہو اپنی پوزیشننگ دیکھیں۔
   • کھلے رہیں۔ اپنے بازوؤں کو لمبا رکھیں اور آپ کا جسم دوسرے شخص کی طرف موڑ دیں۔ اچھ goodے رابطے کو برقرار رکھیں ، مسکرائیں اور فیڈٹنگ سے بچنے کے لئے ایک نقطہ مرتب کریں۔
   • دوسرے کا آئینہ بنو۔ ایک بار پھر ، انسان ان لوگوں سے محبت کرتا ہے جن کو وہ ان جیسا ہی سمجھتے ہیں۔ ان کے آئینے ہونے سے ، آپ ، لفظی طور پر ، اسی حالت میں ہیں جیسے وہ ہیں۔ اگر وہ ایک کہنی پر جھکے ہوئے ہیں تو ، آئینے کی طرح اپنی کہنی پر جھک جائیں۔ اگر وہ پیچھے جھک جاتے ہیں تو پیچھے جھک جائیں۔ جان بوجھ کر ایسا نہ کریں کہ یہ ان کی توجہ اپنی طرف راغب کرے گا۔ در حقیقت ، اگر آپ کو کوئی معاہدہ محسوس ہوتا ہے تو ، آپ کو یہ خود بخود کرنا چاہئے۔

4. 
   

   
   مربوط رہیں. تصور کریں کہ ایک بہترین سیاستدان ، ایک پوڈیم پر اپنے سوٹ میں کھڑا ہے۔ ایک صحافی نے اس سے پوچھا کہ وہ بنیادی طور پر 50 سال سے زیادہ عمر کے لوگوں کی مدد کیوں کرتا ہے؟ جواب میں ، وہ اپنی مٹھی اٹھاتا ہے اور جارحانہ انداز میں کہتا ہے ، "میں یہاں نوجوان نسل کے لئے حاضر ہوں۔" کیا غلط ہے
   • ساری گھنٹی۔ اس کی شبیہہ ، اس کا جسم ، اس کی نقل و حرکت اس کے کہنے کے خلاف ہے۔ اس کا مناسب ، لچکدار جواب ہے ، لیکن اس کی جسمانی زبان سخت ، غیر آرام دہ اور سخت ہے۔ اس کے نتیجے میں ، وہ قابل اعتبار نہیں ہے۔ یقین دلانے کے ل your ، آپ کی اور آپ کی جسمانی زبان کا مقابلہ ہونا ضروری ہے۔ ورنہ ، آپ جھوٹے کے لئے گزر جائیں گے۔

5. 
   

   
   ثابت قدم رہو۔ ٹھیک ہے ، جب کسی شخص نے انکار نہیں کیا تو موت تک ہراساں نہ کریں ، لیکن اگلے شخص سے پوچھنے سے باز نہ آئیں۔ آپ سب کے ساتھ قائل نہیں ہوں گے ، خاص طور پر اس سے پہلے کہ آپ اپنی اپرنٹس شپ ختم کریں۔ استقامت طویل مدت میں ادائیگی کرے گی۔
   • سب سے زیادہ قائل شخص وہ ہے جو پوچھتے رہنا چاہتا ہے کہ وہ کیا چاہتی ہے ، یہاں تک کہ جب اسے گھسیٹا جاتا رہا۔ کسی عالمی رہنما کو کچھ حاصل نہیں ہوتا اگر وہ اپنی پہلی ناکامی کے بعد ہار جاتا۔ تاریخ کے سب سے معزز صدور میں سے ایک ، ابراہم لنکن اپنی والدہ ، اپنے تین بیٹے ، ایک بہن ، اس کی گرل فرینڈ سے محروم ہوگئے ، وہ امریکہ میں صدر منتخب ہونے سے پہلے آٹھ مختلف انتخابات سے محروم ہوگئے تھے۔

حصہ 3 حوصلہ افزائی

1. 
   

   
   معاشی محرک کا انتخاب کریں۔ آپ کسی سے کچھ حاصل کرنا چاہتے ہیں ، کام کرنے کا وقت آگیا ہے۔ اب ، تم اسے کیا دے سکتے ہو؟ کیا آپ کو کوئی ایسی چیز معلوم ہے جو اس شخص کو حاصل کرنا چاہے؟ پہلا جواب: رقم۔
   • ذرا تصور کریں کہ آپ کے پاس بلاگ یا اخبار ہے اور مصنف کے ساتھ انٹرویو چاہتے ہیں۔ اس کے بجائے ، "ارے! مجھے آپ کی نوکری پسند ہے! اس سے زیادہ موثر کیا ہوگا؟ یہاں ایک مثال ہے: "پیارے جین ، میں نے محسوس کیا کہ آپ کے پاس کچھ ہفتوں میں ایک کتاب سامنے آرہی ہے اور مجھے لگتا ہے کہ میرے بلاگ پر میرے قارئین اس کو کھا جائیں گے۔ کیا آپ 20 منٹ کے انٹرویو میں اپنے تمام قارئین سے تعارف کروانے میں دلچسپی رکھیں گے؟ ہم اسے شروع کرنے کے لئے اس کا خلاصہ بھی کرسکتے ہیں۔ " اب ، جین جانتی ہے کہ اگر وہ یہ مضمون کرتا ہے تو ، وہ وسیع تر سامعین تک پہنچے گا ، زیادہ فروخت ہوگا اور زیادہ رقم کمائے گا۔

2. 
   

   
   معاشرتی محرک کا انتخاب کریں۔ ٹھیک ہے ، ٹھیک ہے ، ہر ایک کو پیسہ کی فکر نہیں ہے۔ اگر یہ آپشن نہیں ہے تو معاشرتی راستے پر چلیں۔ زیادہ تر لوگ اپنی مجموعی شبیہہ کے بارے میں فکرمند ہیں۔ اگر آپ ان کے کسی دوست کو جانتے ہیں تو ، یہ اور بھی بہتر ہے۔
   • یہاں ایک ہی موضوع ہے ، جس میں صرف معاشرتی حوصلہ افزائی کا استعمال کیا گیا ہے: "پیارے جین ، میں نے حال ہی میں آپ کی شائع کردہ کچھ تحقیق کو پڑھا ہے اور میں حیرت میں مدد نہیں کرسکا: کیوں ہر ایک کو اس سے آگاہ نہیں ہے؟ میں سوچ رہا تھا ، کیا آپ 20 منٹ کے چھوٹے انٹرویو میں دلچسپی لیں گے جس کے دوران ہم اس تحقیقی کام کے بارے میں بات کریں گے؟ ماضی میں ، میں میکس کی تحقیق کے بارے میں بات کرچکا ہوں ، کسی کو میں جانتا ہوں کہ آپ نے ماضی میں کام کیا ہے ، اور مجھے لگتا ہے کہ آپ کی تحقیق میرے بلاگ پر ایک ہٹ ثابت ہوگی۔ " اب ، جین جانتی ہے کہ میکس لوپ میں ہے (اخلاقیات کا اشارہ) اور یہ شخص اپنے کام کا شوق رکھتا ہے۔ سماجی طور پر ، جان کے پاس ایسا کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے اور ایسا کرنے کی بہت سی وجوہات ہیں۔

3. 
   

   
   اخلاقی راہ پر چلیں۔ ہم کہہ سکتے ہیں کہ یہ طریقہ سب سے کمزور ہے ، لیکن یہ کچھ لوگوں کے ساتھ زیادہ موثر ثابت ہوسکتا ہے۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ کسی کو رقم یا سماجی امیج کے ذریعہ منتقل نہیں کیا جائے گا تو اس طریقہ کار کو موقع دیں۔
   • "پیارے جین ، میں نے حال ہی میں آپ کے شائع کردہ تحقیقی کام کو پڑھا ہے اور میں حیرت میں مدد نہیں کر سکا: کیوں ہر ایک اس سے واقف نہیں ہے؟ در حقیقت ، میں نے اپنا انٹرنیٹ کالم لانچ کرنے کی یہی ایک وجہ ہے سماجی میکانزم. میرا بنیادی مقصد علمی دستاویزات کا علم عام لوگوں تک پہنچانا ہے۔ میں حیران تھا کہ کیا آپ 20 منٹ کی چھوٹی بات میں دلچسپی رکھتے ہیں؟ ہم اپنے سارے سننے والوں کے ل your آپ کی تحقیق کو اجاگر کرسکتے ہیں اور مجھے امید ہے کہ ہم دنیا کو بھی تھوڑا سا ہوشیار بنا سکتے ہیں۔ یہ آخری طریقہ رقم اور لیگو کو مدنظر نہیں رکھتا ہے اور اخلاقی راستہ اختیار کرتا ہے۔

حصہ 4 صحیح حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے

1. 
   

   
   استعمال جرم کی خوبصورتی اور باہمی تعاون کیا کبھی آپ کے کسی دوست نے یہ کہا ہے کہ "پہلا دور میرے لئے ہے! اور فورا! سوچا ہے "میرے پاس تو دوسرا بھی ہے! ؟ اس کی وجہ یہ ہے کہ ہم احسانات کی واپسی کے لئے مشروط ہیں۔ صرف انصاف کا سوال ہے۔ لہذا جب آپ کسی کے لئے "نیک کام" کرتے ہیں تو ، اسے مستقبل کے لئے ایک سرمایہ کاری کے طور پر سوچیں۔ لوگ جارہے ہیں چاہتے ہیں واپس دو
   • اگر آپ شکوک و شبہات رکھتے ہیں تو ، ایسے افراد موجود ہیں جو ہر وقت آپ کے آس پاس اس تکنیک کا استعمال کرتے ہیں۔ ہر وقت مال کی دکانوں میں کھسکی والی یہ پریشان خواتین جو لوشن بانٹتی ہیں؟ خیر سگالی. رات کے کھانے کے آخر میں آپ کے بل پر ٹکسال؟ خیر سگالی. مفت شراب کا گلاس جو آپ نے بار میں کیا تھا؟ خیر سگالی. وہ ہر جگہ ہے۔ دنیا بھر کی کمپنیاں اس کا استعمال کرتی ہیں۔

2. 
   

   
   اتفاق رائے کی طاقت کا استعمال کریں۔ ٹھنڈا اور تندرست ہونا چاہتے ہیں یہ انسانی فطرت میں ہے۔ جب آپ کسی شخص کو یہ بتاتے ہیں کہ دوسرے لوگ یہ کر رہے ہیں (امید ہے کہ ، ایک گروپ یا ایک شخص جو احترام کرتا ہے) ، تو اس خیال کو تقویت ملتی ہے کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہیں وہ ٹھیک ہے اور آپ کے دماغ کو خود سے سوال کرنے کی اجازت نہیں دیتا ہے۔ آپ جو کہتے ہیں اس کی صداقت "ریوڑ کی ذہنیت" رکھنے سے ہمیں ذہنی طور پر کاہل ہوجاتا ہے۔ یہ ہمیں پیچھے رہ جانے سے بھی روکتا ہے۔
   • اس طریقہ کار کی کامیابی کی ایک مثال ہوٹل کے باتھ روموں میں انفارمیشن کارڈ کا استعمال ہے۔ ایک مطالعہ میں ، گاہکوں کی تعداد جنہوں نے اپنے تولیوں کو دوبارہ استعمال کیا ، ان میں 33 فیصد اضافہ ہوا جب ہوٹل کے انفارمیشن کارڈز نے کہا کہ "اس ہوٹل میں قیام پذیر مہمانوں میں سے 75٪ اپنے تولیوں کو دوبارہ استعمال کرتے ہیں ،" ٹیمپ میں ایک تحقیق کے مطابق ، ایریزونا میں
     • یہ اور زیادہ شدت اختیار کرتا ہے۔ اگر آپ پہلے ہی نفسیات کی کلاس لے چکے ہیں تو ، آپ نے اس رجحان کے بارے میں سنا ہوگا۔ پچاس کی دہائی میں ، سلیمان ایش نے تعمیل جائزوں کا ایک سلسلہ کیا۔ اس نے ایک ایسے شخص کو ساتھیوں کے ایک گروپ میں ڈال دیا جس کو غلط جواب دینے کی ہدایت کی گئی تھی (اس معاملے میں ، واضح طور پر چھوٹی لکیر لمبی لمبی تھی ، جو کوئی 3 سال کی عمر کر سکتی ہے)۔ اس کے نتیجے میں ، 75 فیصد شرکاء نے کہا کہ چھوٹی لائن لمبی ہے اور مکمل طور پر اس بات پر سمجھوتہ کیا گیا ہے کہ وہ واقعی کیا مانتے ہیں ، صرف اس اصول کے مطابق۔ پاگل ، ہہ؟

3. 
   

   
   بہت پوچھیں. اگر آپ والدین ہیں تو ، آپ پہلے ہی اس کی گواہی دے چکے ہیں۔ ایک بچہ کہتا ہے ، "ماں ، ماں! چلو ساحل سمندر پر جائیں! ماں کہتی ہے نہیں ، ذرا مجرم محسوس ہوتا ہے ، لیکن ڈیوس کو تبدیل کرنے کی صلاحیت نہیں رکھتی ہے۔ لیکن پھر ، جب بچہ کہے ، "ٹھیک ہے ، بہت اچھا ہے۔ چلو پول میں جائیں ، پھر! »ماں کہیں گے ہاں اور حقیقت.
   • تو ، پوچھیں کہ آپ واقعی کیا چاہتے ہیں دوسرا. لوگوں کو احساس جرم محسوس ہوتا ہے جب وہ کسی درخواست سے انکار کرتے ہیں ، قطع نظر اس سے قطع نظر کہ یہ عام طور پر کیا ہے۔ اگر دوسرا مطالبہ (یعنی اصل مطالبہ) کوئی ایسی چیز ہے جس کے پاس ان کی تعمیل نہ کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے تو وہ موقع سے فائدہ اٹھائیں گے۔ دوسری درخواست انہیں ہنگامی صورت حال سے باہر نکلنے کی طرح مجرم سے آزاد کرتی ہے۔ وہ اپنی جلد کو راحت بخش ، بہتر محسوس کریں گے اور آپ اپنی مرضی کے مطابق ملیں گے۔ اگر آپ 10 یورو دینا چاہتے ہیں تو ، 25 سے پوچھیں۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ ایک پروجیکٹ ایک ماہ میں ہو جائے تو پہلے 2 ہفتوں سے پوچھیں۔

4. 
   

   
   استعمال کریں ہمیں. مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ "ہم" کی یقین دہانی دوسرے کم مثبت نقطہ نظر (جیسے ، دھمکی آمیز نقطہ نظر (اگر آپ نے ایسا نہیں کیا تو میں یہ کروں گا)) اور عقلی نقطہ نظر (آپ کو یہ کرنا چاہئے) کے مقابلے میں لوگوں کو راضی کرنے میں زیادہ کارآمد ہے مندرجہ ذیل وجوہات کی بناء پر۔) "ہم" کا استعمال ہمیں رفاقت ، برادری اور تفہیم کا احساس دلاتا ہے۔
   • کیا آپ کو یاد ہے ، جیسا کہ ہم نے پہلے کہا ہے کہ ، تعلقات قائم کرنا ضروری ہے تاکہ ساتھی آپ کی طرح محسوس کرے اور آپ سے محبت کرے۔ اور ، پھر ، جیسا کہ ہم نے آپ کو اپنی جسمانی زبان کی عکاسی کرنے کا مشورہ دیا ہے تاکہ ساتھی آپ کی طرح محسوس کرے اور آپ سے پیار کرے؟ ٹھیک ہے ، اب آپ کو "ہم" کا استعمال کرنا پڑے گا ... تاکہ ساتھی آپ کو پسند کرے اور آپ سے پیار کرے۔ میں شرط لگاتا ہوں کہ تم نے اسے آتے نہیں دیکھا۔

5. 
   

   
   چیزیں شروع کریں۔ کیا آپ جانتے ہیں کہ جب تک کسی ٹیم کو "گیند نہیں ملتی" تب تک ایک ٹیم واقعی میں کس طرح کام نہیں کر سکتی۔ ٹھیک ہے ، آپ کو لازمی طور پر وہ شخص ہونا چاہئے۔ اگر آپ پہلا قدم اٹھاتے ہیں تو ، آپ کے متلاشی اس معاملے پر عمل کرنے میں زیادہ مائل ہوجائیں گے۔
   • لوگ شروع سے ختم ہونے تک کسی کام کو مکمل کرنے کے لئے زیادہ تیار رہتے ہیں۔ اگلی بار جب کپڑے دھونے کی ضرورت ہو تو ، کپڑے کو مشین میں پھینکنے کی کوشش کریں ، اپنے ساتھی سے پوچھیں کہ کیا وہ اسے بند کرنا چاہتا ہے۔ یہ اتنا آسان ہے کہ نہ کہنے کی کوئی وجہ نہیں ہوگی۔

6. 
   

   
   ان لوگوں کو حاصل کریں جو وہ کہتے ہیں. لوگ خود سے ہم آہنگ رہنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کو دو ملے کہ وہ "ہاں" (ایک طرح یا دوسرا) کہتے ہیں تو ، وہ اس پر قائم رہنا چاہیں گے۔ اگر وہ اعتراف کرتے ہیں کہ وہ کسی خاص مسئلے کو حل کرنا چاہیں گے یا وہ یہ ایک خاص طریقے سے کرتے ہیں اور آپ ان کو حل پیش کرتے ہیں تو وہ اس کا انتخاب کرنے کا پابند محسوس کریں گے۔ جو بھی ہو ، ان کا معاہدہ کرو۔
   • سو جِنگ اور رابرٹ وائر کی ایک تحقیق میں ، شرکاء نے یہ ظاہر کیا کہ وہ زیادہ قبول کرتے ہیں کچھ بھی اگر وہ پہلی چیز سے اتفاق کرتے ہیں جو انہیں دکھایا گیا تھا۔ ان میں سے ایک سیشن میں ، شرکاء نے سنا ، یا تو جان مکین کا خطاب تھا یا باراک اوباما کا خطاب ، اور پھر ٹویوٹا سے ایک اشتہار دیکھا۔ جان میک کین اور ڈیموکریٹس کو دیکھنے کے بعد ری پبلیکن اشتہار بازی سے زیادہ متاثر ہوئے؟ آپ نے اندازہ لگایا: وہ براک اوباما کو دیکھنے کے بعد ، زیادہ ٹویوٹا کے حامی تھے۔ لہذا ، اگر آپ کچھ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، اپنے صارفین کو پہلے آپ سے اتفاق کرنے پر راضی کریں ، یہاں تک کہ اگر آپ جس چیز کے بارے میں بات کر رہے ہیں اس کا آپ کے فروخت ہونے سے کوئی تعلق نہیں ہے۔

7. 
   

   
   متوازن چیزیں۔ پیشی کے باوجود ، لوگ آزاد خیال رکھتے ہیں اور سب بیوقوف نہیں ہیں۔ اگر آپ اپنے تمام دلائل پیش نہیں کرتے ہیں تو ، لوگوں کو آپ پر یقین کرنے یا آپ سے اتفاق کرنے کا امکان کم ہی ہوگا۔ اگر آپ کے چہرے میں کچھ خامیاں ہیں تو ان سے خود ہی بات کریں ، خاص کر اس سے پہلے کہ کوئی دوسرا اس کے کام کرے۔
   • گذشتہ برسوں میں ، متفرق مطالعات یکطرفہ دلائل اور دوطرفہ دلائل کے ساتھ ساتھ مختلف شنک میں ان کی تاثیر اور قائل استعداد کا موازنہ کیا گیا ہے۔ الینوائے یونیورسٹی کے ڈینیئل اوکیف نے 107 مختلف مطالعات (50 سال ، 20،111 شرکاء) کے نتائج کا مطالعہ کیا اور ایک قسم کا میٹا تجزیہ کیا۔ انہوں نے یہ نتیجہ اخذ کیا کہ دوطرفہ دلائل اپنے یکطرفہ ہم منصبوں سے زیادہ قائل ہیں ، مختلف اقسام کے قائل اور مختلف سامعین کے ساتھ۔

8. 
   

   
   ایک خفیہ بوٹ استعمال کریں۔ کبھی پاولوف کے کتے کے بارے میں سنا ہے؟ نہیں ، 70 کی دہائی کا راک بینڈ نہیں جو سینٹ لوئس سے آیا تھا۔ کلاسیکی کنڈیشنگ کا تجربہ۔ یہ بہت آسان ہے۔ آپ کوئی ایسا کام کرتے ہیں جو لاشعوری طور پر دوسرے سے جواب طلب کرتا ہے اور اسے اس کا پتہ تک نہیں ہوتا ہے۔ لیکن جانتے ہو کہ اس میں وقت اور بہت محنت درکار ہوتی ہے۔
   • اگر ہر بار آپ کے دوست نے پیپسی کا تذکرہ کیا تو ، آپ آہ و زاری کرتے ہیں ، یہ کلاسک کنڈیشنگ کی ایک مثال ہے۔ آخر ، جب آپ آہ و زاری کریں گے ، آپ کا دوست پیپسی کے بارے میں سوچے گا (ہوسکتا ہے کہ آپ اسے زیادہ کوکا کولا پیتے ہو؟)۔ یہاں ایک اور مفید مثال یہ ہے کہ: اگر آپ کا باس ایک دوسرے کو مبارکباد دینے کے لئے ایک جیسے فقرے استعمال کرتا ہے ، جب آپ کسی اور کو مبارکباد دیتے ہیں تو ، اس وقت کی یاد دلاتا ہے جب اس نے آپ کو ایک ہی بات کہی تھی اور آپ فخر کے ساتھ تھوڑا سخت محنت کرتے ہیں جو آپ کو اچھے موڈ میں ڈالتا ہے۔

9. 
   

   
   اپنی توقعات کا جائزہ اوپر کی طرف۔ اگر آپ اقتدار کی پوزیشن میں ہیں تو ، یہ طریقہ اور بھی بہتر ہے: یہ قطعی "لازمی" ہے۔ لوگوں کو بتائیں کہ آپ کو اپنے ملازمین (ملازمین ، بچوں ، وغیرہ) کی مثبت صفات پر پورا اعتماد ہے اور ان کی تعمیل کرنے میں زیادہ مائل ہوگا۔
   • اگر آپ اپنے بچے کو بتاتے ہیں کہ وہ ہوشیار ہے اور آپ جانتے ہیں کہ اسے اچھ gradی جماعتیں ملیں گی ، تو وہ آپ کو مایوس نہیں کرنا چاہے گا (وہ چھوٹ سکتا ہے)۔ اسے بتادیں کہ آپ کو اس پر بھروسہ ہے ، اس کے لئے خود پر اعتماد کرنا اس کے لئے آسان ہوگا۔
   • اگر آپ کسی کمپنی کے مالک ہیں تو ، اپنے ملازمین کے لئے مثبتیت کا باعث بنیں۔ اگر آپ کسی کو خاص طور پر مشکل پروجیکٹ دے رہے ہیں تو ، انہیں بتائیں کہ آپ انہیں دیتے ہیں کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ وہ یہ کر سکتے ہیں۔ اس میں بہت سی خوبیاں ہیں جو اسے ثابت کرتی ہیں۔ اس فروغ کے ساتھ ، اس کا کام اور بھی بہتر ہوگا۔

10. 
    

    
    نقصان سے بچیں۔ اگر آپ کسی کو کچھ دے سکتے ہیں تو ، اتنا ہی بہتر۔ لیکن اگر آپ کسی چیز کو لے جانے سے روک سکتے ہیں تو ، یہ اور بھی بہتر ہے۔ آپ اسے اپنی زندگی میں تناؤ سے بچا سکتے ہیں: وہ کیوں نہیں کہے گا؟
    • ایک مطالعہ ہے جس میں ایگزیکٹوز کے ایک گروپ کو نقصان اور فائدہ سے متعلق تجویزوں پر فیصلہ کرنا پڑا۔ اختلافات بہت زیادہ تھے: قائدین جنہوں نے اس تجویز کو ہاں میں کہا کہ جس نے کمپنی کو ،000 500،000 کا نقصان اٹھانا بچا ہے ، اس سے دوگنا امکان ہے کہ جنہوں نے اسے said 500،000 کمانے کی اجازت دینے والے کے ہاں ہاں کہی۔ کیا آپ صرف اخراجات کو بیان کرکے اور منافع پر منڈلاتے ہوئے زیادہ قائل ہوسکتے ہیں؟ ہوسکتا ہے۔
    • یہ گھر میں بھی کام کرتا ہے۔ آپ اپنے شوہر کو ایک اچھی شام کے لئے ٹیلی ویژن سے دور نہیں کر سکتے ہیں؟ آسان. قصور کی کتاب پر جانے کے بعد اور اسے اچھا وقت گذارنے کی ضرورت کے بارے میں اپنا اشارہ بتانے کے بجائے ، اسے یاد دلائیں کہ یہ بچوں کے واپس آنے سے پہلے کی آخری رات ہے۔ یہ جان کر یہ سمجھنا آسان ہوگا کہ یہ کچھ کھو سکتا ہے۔
      • یہ طریقہ چمٹی کے ساتھ ضرور لیا جانا چاہئے۔ متضاد تحقیق ہے جو بتاتی ہے کہ لوگوں کو کم سے کم ذاتی طور پر ، منفی چیزوں کی یاد دلانا پسند نہیں ہے۔جب یہ ان پر بہت زیادہ اثر انداز ہوتا ہے تو ، وہ منفی اثرات سے ڈرتے ہیں۔ مثال کے طور پر وہ پرکشش جلد رکھنا پسند کرتے ہیں جو جلد کے کینسر سے بچتا ہے۔ لہذا ، اس کی ترقی سے پہلے آپ اس کے لئے کیا کہتے ہیں اس کو ذہن میں رکھیں۔

حصہ 5 بطور کمرشل ایکٹ

1. 
   

   
   آنکھ سے رابطہ رکھیں اور مسکرانا. شائستہ ، زندہ دل اور دلکش ہوں۔ ایک اچھا رویہ آپ کی سوچ سے زیادہ مدد کرے گا۔ لوگ آپ کی باتیں سننا چاہتے ہیں۔ بہرحال ، یہ آپ کے پیر دروازے میں ڈال رہا ہے جو سب سے مشکل ہے۔
   • آپ نہیں چاہتے کہ وہ یہ سوچیں کہ آپ ان پر اپنا نقطہ نظر مسلط کرنا چاہتے ہیں۔ نرم اور پر اعتماد رہیں: وہ ہر لفظ پر یقین کرنے کے لئے زیادہ مائل ہوں گے۔

2. 
   

   
   اپنی مصنوع کو جانیں انہیں اپنے خیال کے سارے فوائد دکھائیں۔ آپ کے لئے نہیں ، نہیں! انہیں بتائیں کہ وہ کیسے ان کے فائدہ. یہ ہمیشہ توجہ دیتی ہے۔
   • ایماندار ہو. اگر آپ کے پاس کوئی پروڈکٹ یا آئیڈیا ہے جو ان کے لئے محض ضروری نہیں ہے تو ، وہ اسے جان لیں گے۔ یہ شرمناک ہوجائے گا اور وہ آپ پر یقین کرنا چھوڑ دیں گے ، یہاں تک کہ اگر آپ کے الفاظ ان کے کانوں میں ٹھیک لگیں۔ صورتحال کے دونوں اطراف سے یہ یقینی بنائیں کہ آپ عقلی ، منطقی اور دنیا کے بہترین ارادے رکھتے ہیں۔

3. 
   

   
   تضادات کی تیاری کریں۔ اور ایسی کسی بھی چیز کے ل prepared تیار رہو جس کے بارے میں آپ نے سوچا بھی نہیں تھا! اگر آپ نے اپنی تقریر پر کام کیا اور اس کا اچھی طرح سے جائزہ لینے بیٹھ گئے تو ، یہ کوئی مسئلہ نہیں ہونا چاہئے۔
   • اگر آپ کو صورت حال سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے تو لوگ "نہیں" کہنے کے لئے کوئی وجہ تلاش کریں گے۔ اس رجحان کو کم سے کم کریں۔ بات چیت کرنے والا لازمی ہے جو اس سے فائدہ اٹھائے ، آپ کو نہیں۔

4. 
   

   
   اس شخص سے متفق ہونے سے نہ گھبرائیں۔ مذاکرات میں قائل کرنے کی ایک بڑی مقدار ہوتی ہے۔ ایسا اس لئے نہیں کہ آپ کو مذاکرات کرنا پڑے کہ آپ آخر میں نہیں جیت پائے۔ در حقیقت ، بہت سی ریسرچ سے یہ بات سامنے آئی ہے کہ آسان لفظ "ہاں" میں منانے کی طاقت ہے۔
   • اگرچہ "ہاں" قائل کلام کی حیثیت سے ایک عجیب امیدوار لگتا ہے ، لیکن ایسا لگتا ہے کہ اس میں طاقت ہے ، کیوں کہ اس سے آپ کو اچھا اور دوستانہ نظر آتا ہے اور دوسرا شخص اس درخواست کا حصہ ہے۔ کسی معاہدے کے بجائے جس چیز کے لئے آپ تلاش کر رہے ہیں اس میں شامل کرنا ، اس کے بجائے ، اس شخص کو "مدد" کی طرف لے جاسکتا ہے۔

5. 
   

   
   رہنماؤں کے ساتھ بالواسطہ مواصلات کا استعمال کریں۔ اگر آپ اپنے مالک یا کسی اور شخص سے اقتدار کی پوزیشن میں بات کرتے ہیں تو ، آپ زیادہ براہ راست ہونے سے بچنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کی تجویز تو مہتواکانکشی ہے تو وہ ایک ہی چیز ہے۔ رہنماؤں کے ساتھ ، آپ ان کے خیالات کو آگے بڑھانا چاہتے ہیں ، انہیں یہ سوچنے کی اجازت دیں کہ دو کیا سوچتے ہیں۔ انہیں مطمئن محسوس کرنے کے لئے اپنی طاقت کا احساس برقرار رکھنے کی ضرورت ہے۔ کھیل کھیلو اور آسانی سے اپنے اچھے خیالات سے ان کو کھلاو۔
   • اپنے باس کو تھوڑا سا کم اعتماد محسوس کرنے کی شروعات کریں۔ کسی ایسی چیز کے بارے میں بات کریں جس کے بارے میں وہ زیادہ نہیں جانتا ہے۔ اگر ممکن ہو تو ، غیر جانبدار علاقے میں ، اس کے دفتر کے باہر بات کریں۔ آپ کی تقریر کے بعد ، اسے یاد دلائیں کہ باس کون ہے (وہ ہے!) تاکہ وہ ایک بار پھر طاقت ور محسوس کر سکے اور آپ کی درخواست کے بارے میں کچھ کر سکے۔

6. 
   

   
   تنازعہ کی صورت میں الگ ہوجائیں اور پرسکون رہیں۔ جذبات میں سینفرمر کسی کو قائل کرنے میں زیادہ موثر نہیں بناتا ہے۔ تنازعہ یا مسمار ہونے کی صورتحال میں ، پرسکون رہنا ، الگ تھلگ اور بغیر جذبات کے ، آپ کو ہمیشہ زیادہ اثر و رسوخ فراہم کرے گا۔ اگر کوئی دوسرا اپنا حوصلہ کھو رہا ہے تو ، لوگ آپ کو استحکام کے احساس کے ل. دیکھیں گے۔ بہر حال ، آپ اپنے جذبات کے قابو میں ہیں۔ ان لمحوں میں ان کی رہنمائی کرنے کیلئے وہ آپ پر اعتماد کریں گے۔
   • غصے کا استعمال سمجھداری سے کریں۔ تنازعات زیادہ تر لوگوں کو بیمار کردیتے ہیں۔ اگر آپ حالات کو کشیدہ بنا کر "جانے" کے لئے تیار ہیں تو ، ایسا ہی ہے جیسے دوسرا پیچھے چلا جاتا ہے۔ ایسا اکثر نہ کریں اور اس لمحے کی تپش میں ایسا نہ کریں یا جب آپ اپنے جذبات پر قابو پا لیں۔ اس حربے کو مہارت اور ہدف کے مطابق استعمال کریں۔

7. 
   

   
   خود پر بھروسہ کریں. ہم اسے کبھی بھی کافی نہیں کہہ سکتے: یقین قائل ، نشہ آور اور پرجوش ہے کیونکہ کوئی اور خوبی نہیں ہے۔ کمرے کا لڑکا جس نے اپنے چہرے پر مسکراہٹ اٹھائے ، اعتماد کی بو آ رہی ہے ، وہی وہ شخص ہے جو اپنی ٹیم کے تمام ممبروں کو راضی کرے گا۔ اگر آپ واقعی میں یقین کر رہے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں تو ، دوسرے اسے دیکھیں گے اور اس کا جواب دیں گے۔ وہ آپ کی طرح اعتماد کا مظاہرہ کرنا چاہتے ہیں۔
   • اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کا بہانہ کرنا آپ کے مفاد میں ہے۔ اگر آپ 5 اسٹار ریستوراں میں داخل ہوتے ہیں تو ، کسی کو بھی یہ معلوم نہیں ہونا چاہئے کہ آپ کرایے کا سوٹ پہنے ہوئے ہیں۔ جب تک آپ جینز اور ٹی شرٹ نہیں پہنتے ہیں تب تک کوئی آپ سے سوالات نہیں کرے گا۔ جب آپ اپنی دلیل پیش کرتے ہیں تو ، راستہ اختیار کریں۔