مواد

• اقدامات

مارکیٹنگ کے تجزیہ کار ہمیشہ ایک مخصوص مارکیٹ میں حریفوں کو مات دینے کے لئے نئے طریقے ڈھونڈتے ہیں ، لہذا ہم کسی کمپنی کی قیمت کا اندازہ کرنے کے لئے مختلف اشاریہ جات کی تشکیل کی پیروی کرتے رہے ہیں ، اور ہر وقت نئے ٹول نمودار ہوتے رہتے ہیں۔ اس وجہ سے ، بہت سارے لوگ کچھ روایتی اقدامات کو بھول جاتے ہیں جو کسی کمپنی کی طاقت کے بارے میں اہم تفصیلات فراہم کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ وہ مارکیٹ شیئر (انگریزی ، مارکیٹ شیئر) ان ٹولز میں سے ایک ہے ، اور اس کا حساب کتاب کرنے کا طریقہ سیکھنا آپ کو صنعت کے اندر کمپنی کی طاقت کا تعین کرنے میں مدد فراہم کرتا ہے۔ جب صحیح استعمال کیا جاتا ہے تو ، انڈیکس کمپنی کے مستقبل کے امکانات پر قیمتی روشنی ڈالتا ہے۔

اقدامات

حصہ 1 کا 3: مارکیٹ شیئر کا حساب لگانا

1. 

   
   
   اس مدت کا تعین کریں جس میں آپ کمپنی کا تجزیہ کرنا چاہتے ہیں۔ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ موازنہ درست ہوگا ، آپ کو ایک مخصوص مدت میں فروخت کا تجزیہ کرنا ہوگا۔ چوتھائی ، سال ، یا اس سے بھی کئی سالوں میں فروخت کا تجزیہ کریں۔

2. 

   کمپنی کی کل یا مجموعی محصول (جس کو کل فروخت بھی کہا جاتا ہے) کا حساب لگائیں۔ تمام عوامی تجارت والی کمپنیوں کو ہر سال یا سہ ماہی میں مالی بیانات جاری کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ بیانات میں کمپنی کی تمام فروخت کا ریکارڈ پیش کیا گیا ہے اور فوٹ نوٹوں میں بھی ایک تفصیلی فہرست شامل ہوسکتی ہے ، جس میں مخصوص قسم کی مصنوعات یا خدمات شامل ہیں۔
   • اگر کمپنی کے پاس متعدد مصنوعات اور خدمات ہیں تو ، محصول کے تمام وسائل کا مجموعی تجزیہ بہت کارآمد نہیں ہوگا۔ اس کے بجائے ، کسی خاص قسم کی مصنوعات یا خدمات کی فروخت سے متعلق معلومات تلاش کریں۔

3. 

   
   
   مارکیٹ کی کل فروخت تلاش کریں۔ یہ پوری مارکیٹ میں فروخت (یا محصول) کی کل رقم ہے۔
   • یہ قدریں صنعت کی تجارتی انجمنوں میں جو سوالات میں ہیں یا عوامی رپورٹس کے ذریعہ پائی جاسکتی ہیں۔ اس کے علاوہ ، کچھ مخصوص کمپنیاں مختلف قومی اور بین الاقوامی مارکیٹ کے شعبوں میں فروخت کی مخصوص معلومات فراہم کرنے کے لئے فیس وصول کرتی ہیں۔
   • دوسرا متبادل یہ ہے کہ مصنوعات یا خدمات کے لئے دیئے گئے مارکیٹ میں سب سے بڑی کمپنیوں کی تمام فروخت کا اضافہ کریں۔ اگر صنعت پر صرف کچھ کمپنیوں کا غلبہ ہے ، اور دیگر کمپنیوں کی فروخت اہم نہیں ہے - جیسا کہ آلات یا آٹوموبائل کے معاملے میں ، - صنعت کی تمام کمپنیوں کی کل آمدنی کو مارکیٹ کی کل فروخت کا حساب کتاب کرنے میں شامل کریں۔

4. 

   
   
   اس انڈسٹری کی کل فروخت کے حساب سے جس کمپنی کا تجزیہ کر رہے ہو اس کی کل آمدنی کو تقسیم کریں۔ اس تقسیم کا نتیجہ اس کا مارکیٹ شیئر ہوگا۔ لہذا ، اگر کسی کمپنی نے کسی خاص مصنوع کی فروخت سے 10 لاکھ ریس حاصل کی اور اسی صنعت میں باقی تمام کمپنیوں نے مجموعی طور پر 15 ملین فروخت کیے تو ، آپ ایک ملین کو 15 ملین تقسیم کردیں گے (R $ 1000،000 / R $ 15،000،000) ) سوال میں کمپنی کے مارکیٹ شیئر کا تعین کرنے کے لئے۔
   • کچھ تجزیہ کار فی صد شرح کے ساتھ مارکیٹ شیئر کی نمائندگی کرنے کو ترجیح دیتے ہیں ، دوسرے اسے ممکنہ ترین چھوٹے حصے میں آسان بنانا چاہتے ہیں (مثال کے طور پر R 40 ملین / R $ 115 ملین چھوڑ کر)۔ جب تک آپ نمبر کے معنی کو سمجھیں گے ، ترجیحی شکل غیر متعلقہ ہے۔

حصہ 2 کا 3: مارکیٹ شیئر کے کردار کو سمجھنا

1. 

   کسی کمپنی کی مارکیٹ کی حکمت عملی کو سمجھیں۔ تمام کمپنیاں منفرد مصنوعات اور خدمات تیار کرتی ہیں اور مختلف قیمتوں پر ان کی پیش کش کرتی ہیں۔ مقصد مخصوص صارفین کو جیتنا ہے جو کمپنی کے لئے زیادہ سے زیادہ منافع فراہم کرسکیں۔ مارکیٹ میں ایک بہت بڑا حصہ (فروخت شدہ یا کل محصولات کی اکائیوں میں) ہمیشہ منافع کی اعلی شرح کے مترادف نہیں ہے۔ مثال کے طور پر ، 2011 میں ، جنرل موٹرز کا ریاستہائے متحدہ میں 19.4 فیصد مارکیٹ شیئر تھا ، جو ایک انڈیکس بی ایم ڈبلیو کے مقابلے میں چھ گنا زیادہ ہے ، جس میں صرف 2.82٪ تھا۔ جی ایم نے اسی عرصے میں $ 9.2 بلین ڈالر کا منافع کمایا ، جبکہ بی ایم ڈبلیو نے تقریبا 4. 4.9 بلین یورو (5.3 بلین ڈالر) کا منافع کمایا۔ بی ایم ڈبلیو کا جی ایم سے زیادہ منافع بخش انڈیکس تھا ، فروخت شدہ یونٹوں اور کل محصول کی مد میں دونوں۔ فی یونٹ منافع ، اور نہ صرف مارکیٹ شیئر ، زیادہ تر کمپنیوں کا بنیادی مقصد ہے۔

2. 

   مارکیٹ کے پیرامیٹرز طے کریں۔ کمپنیاں مارکیٹ شیئر کی سب سے بڑی رقم حاصل کرنا چاہتی ہیں جو ان کی حکمت عملی کے مطابق دستیاب ہوں۔ ایک بار پھر کار مارکیٹ کی مثال دیتے ہوئے ، BMW جانتا ہے کہ ہر کار خریدار خود کار سازی کا ممکنہ صارف نہیں ہوتا ہے۔ یہ لگژری کاریں تیار کرتی ہے ، اور 10٪ سے کم کار خریدار لگژری مارکیٹ کا حصہ ہیں۔ ریاستہائے متحدہ میں ، لگژری کاریں سالانہ فروخت ہونے والی کل 12.7 ملین کاروں کے تھوڑے سے حص representے کی نمائندگی کرتی ہیں ، لیکن بی ایم ڈبلیو نے 2011 میں تقریبا 24 248،000 کاریں فروخت کیں ، جن میں "بوئک" لائنز سمیت دیگر لگژری کار سازوں نے زیادہ فروخت کیا۔ اور جی ایم کا "کیڈیلک"۔
   • واضح طور پر مارکیٹ سیکشن کی شناخت کریں جس کی آپ تحقیق کرنا چاہتے ہیں۔ یہ عمومی تلاش ہوسکتی ہے ، کل فروخت پر فوکس کرتے ہوئے ، یا مخصوص مصنوعات اور خدمات تک محدود تلاش۔ کسی کمپنی کی فروخت کا معائنہ کرتے ہوئے ، آپ کو برابر شرائط پر مارکیٹ کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہوگی۔ بصورت دیگر ، یہ ان عناصر کا موازنہ کرے گا جن کا ایک دوسرے سے کوئی لینا دینا نہیں ہے۔

3. 

   مارکیٹ شیئر کے سالانہ ارتقا میں ہونے والی تبدیلیوں کی نشاندہی کریں۔ آپ ہر سال کسی ایک کمپنی کی کارکردگی کا تجزیہ کرسکتے ہیں ، یا کسی مخصوص مسابقتی مارکیٹ میں موجود تمام کمپنیوں کا موازنہ کرسکتے ہیں۔ مارکیٹ شیئر میں تبدیلیوں سے یہ طے کیا جاسکتا ہے کہ آیا کوئی خاص حکمت عملی موثر ہے (اگر مارکیٹ شیئر بڑھ جائے) ، غیر موثر (اگر مارکیٹ شیئر میں کمی واقع ہو) ، یا اگر اس پر موثر انداز میں عمل درآمد نہیں ہوا ہے۔ مثال کے طور پر ، 2010 میں شروع ہونے والی کاروں کی فروخت ہوئی اور بی ایم ڈبلیو کا مارکیٹ شیئر بڑھ گیا۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ کمپنی کے ذریعہ اختیار کردہ مارکیٹنگ اور قیمتوں کی حکمت عملی لیکسس ، مرسڈیز اور ایکورا جیسے حریفوں کے ذریعہ اختیار کی گئی موثر تھی۔

حصہ 3 کا 3: مارکیٹ شیئر کی طاقتوں اور حدود کو سمجھنا

1. 

   سمجھیں کہ مارکیٹ شیئر کسی خاص کاروبار کے بارے میں کیا کہہ سکتا ہے۔ مارکیٹ شیئر کوئی حتمی آلہ نہیں ہے جو آپ کو جاننے کے لئے درکار ہر چیز کو مطلع کرتا ہے ، اس کے برعکس ، یہ ایک ابتدائی تحقیقی آلہ ہے۔ لہذا ، اس مارکیٹ ویلیو انڈیکس کی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھنا ضروری ہے۔
   • اسی مارکیٹ کا مقابلہ کرنے والی دو یا دو سے زیادہ ایسی کمپنیوں کا موازنہ کرتے وقت مارکیٹ شیئر ایک مفید ٹول ہے۔ اگرچہ یہ بالکل مقبولیت کا مقابلہ نہیں ہے ، لیکن یہ انڈیکس اس حد تک ظاہر کرتا ہے کہ کسی کمپنی کی مصنوعات مارکیٹ میں دیگر مصنوعات کے ساتھ کس حد تک مقابلہ جیتتی ہے (یا کھو دیتی ہے)۔
   • اس کے نتیجے میں ، مارکیٹ شیئر کسی کمپنی کی نمو کے امکان کو ظاہر کرسکتا ہے۔ ایک ایسی کمپنی جس نے کئی شیئروں تک مارکیٹ شیئر انڈیکس میں اضافے کا تجربہ کیا ہے ، اس نے واضح طور پر یہ پتہ لگایا ہے کہ خاص طور پر مطلوبہ مصنوعات کو کس طرح تیار یا تیار کیا جاسکتا ہے۔ دوسری طرف ، گرتی ہوئی انڈیکس والی کمپنیاں مخالف صورتحال کا سامنا کر سکتی ہیں۔

2. 

   مارکیٹ شیئر انڈیکس کی حدود کو سمجھیں۔ جیسا کہ پہلے بیان کیا گیا ہے ، مارکیٹ شیئر ایک محدود ٹول ہے جو آپ کو کمپنی کے بارے میں ابتدائی تاثر پیدا کرنے میں مدد فراہم کرسکتا ہے ، لیکن جب انفرادی طور پر استعمال ہوتا ہے تو انڈیکس کا زیادہ مطلب نہیں ہوتا ہے۔
   • کل محصولات - مارکیٹ شیئر کا تعین کرنے کے لئے استعمال ہونے والا واحد عنصر - کسی کمپنی کے منافع کے بارے میں زیادہ معلومات فراہم نہیں کرتا ہے۔ اگر کسی کمپنی کا بڑے حصص ہے ، لیکن اس کے حریفوں کے مقابلہ میں منافع کافی کم ہے (کل محصولات سے کل اخراجات کو گھٹانا) ، تو مارکیٹ کا حصہ موجودہ یا طویل مدتی کامیابی کا بہت کم اہم اشارہ ہوگا۔
   • شاید مارکیٹ شیئر مارکیٹ کے بارے میں خود کمپنی کے مقابلے میں زیادہ کہتا ہے۔ کچھ صنعتیں ایک یا دو کمپنیوں کے مستقل کنٹرول میں ہیں ، اور کئی سالوں میں بہت سی قابل ذکر تبدیلیاں نہیں دکھاتی ہیں۔ ایک اجارہ داری کو توڑنا مقابلہ کے ل pract عملی طور پر ناممکن ہوسکتا ہے ، اور مارکیٹ شیئر کا تجزیہ اس حقیقت کا مظاہرہ کرے گا۔ تاہم ، منافع اب بھی ممکن ہے ، کیونکہ چھوٹے کاروبار اپنی مصنوعات کے لئے ایک خاص مارکیٹ تیار کرسکتے ہیں۔

3. 

   اس پر غور کریں کہ مارکیٹ کا حصہ آپ کی سرمایہ کاری کی حکمت عملی پر کس طرح اثر انداز ہونا چاہئے۔ کسی مارکیٹ کو جس کمپنی کی قیادت یا مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے اس کا اثر اس پر پڑتا ہے کہ آپ انڈیکس کو کس طرح دیکھتے ہیں۔
   • یہ ان کمپنیوں میں سرمایہ کاری کے قابل نہیں ہوسکتی ہے جنھیں پچھلے کچھ سالوں کے دوران مارکیٹ شیئر میں کوئی اضافہ نہیں ہوا ہے۔
   • مارکیٹ شیئر انڈیکس میں نمو پانے والی کمپنیوں پر نگاہ رکھیں۔ جب تک کہ وہ غیر تسلی بخش انتظام اور ناجائز منافع بخش نہ ہوں (ایسی معلومات جس کا آپ اندازہ لگانے کے قابل ہوسکیں گے جب آپ عوامی سطح پر تجارت کی جانے والی کمپنی کے تمام مالی دستاویزات کا تجزیہ کرتے ہیں) ، اس بات کا کافی امکان ہے کہ ان کمپنیوں کی قیمت میں اضافہ ہوگا۔
   • ایسی کمپنیاں جنھیں مارکیٹ شیئر میں کمی کا سامنا کرنا پڑتا ہے انھیں پریشانی کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔ اس نتیجے تک پہنچنے کے ل This اس عنصر کی جانچ نہیں کی جا. گی بلکہ ایسی کمپنی میں سرمایہ کاری سے گریز کریں جو منافع میں کمی بھی پیش کرے اور آئندہ کسی بھی نئی مصنوع یا خدمات کے اجراء کا اعلان نہیں کیا ہو۔