مواد

• اقدامات
• برادری کے سوالات اور جوابات

ایکسپورٹ بزنس ایک ایسا کاروبار ہوتا ہے جو سامان اس ملک کے علاوہ کسی دوسرے ملک میں فروخت کرتا ہے جہاں سامان تیار کیا جاتا ہے۔ اگرچہ ایسا لگتا ہے کہ زیادہ تر برآمد کنندگان بڑی کارپوریشنز ہیں ، لیکن ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں 96 فیصد سے زیادہ برآمد کنندگان چھوٹے کاروبار کے مالک ہیں۔ برآمدی کاروبار شروع کرنے کے ل you ، آپ کو یہ فیصلہ کرنا ہوگا کہ آپ کون سے مصنوعات فروخت کریں گے ، کاروبار قائم کرنے کے لئے ضروریات کو پورا کریں ، فنڈز تلاش کریں اور دوسرے ممالک میں اپنا سامان فروخت کرنے کے ل your چینلز تیار کریں۔

اقدامات

حصہ 1 کا 1: اپنے برآمدی کاروبار کی منصوبہ بندی کرنا

1. 

   برآمدی کاروبار کے بارے میں تفہیم حاصل کریں۔ برآمد شروع کرنے کے ل you ، آپ کو صنعت کی مکمل تفہیم درکار ہوگی اور برآمدات کا اصل عمل کس طرح کام کرتا ہے۔ امریکی محکمہ تجارت اور برآمد امریکہ جیسی وفاقی حکومت کی ویب سائٹوں کا دورہ کرکے برآمدی کاروبار کی تحقیق کریں۔ اگر آپ کو پہلے ہی اندازہ ہے کہ آپ کس ملک میں برآمد کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ ان ممالک کے قواعد و ضوابط ، محصولات اور فرائض کا پتہ لگاتے ہوئے سیکھنا شروع کرسکتے ہیں۔
   • اس سے کسی غیر ملکی ملک یا زبان کے بارے میں سمجھنے میں مدد ملتی ہے۔ باری باری ، بین الاقوامی تجارت یا جہاز رانی کا تجربہ آپ کو ایکسپورٹ بزنس چلانے کے چیلنجوں کے ل prepare تیار کرنے میں مدد کرتا ہے۔
   • سمال بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) سے مزید مدد ملتی ہے۔ یہ سرکاری ادارہ اپنے ایکسپورٹ اسسٹینس سینٹرز سے خصوصی برآمدی مشورے فراہم کرتا ہے۔ ایس بی اے کی ویب سائٹ https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers پر جاکر اپنے قریب سے ایک تلاش کریں۔

2. 

   
   
   فیصلہ کریں کہ آپ کس قسم کے برآمدی کاروبار کو کھولیں گے۔ برآمد کنندگان کاروباری آپریشن کی تین اہم اقسام میں سے انتخاب کرسکتے ہیں۔ ہر ایک قدرے مختلف قسم کے کسٹمر کی خدمت کرتا ہے اور مارکیٹ کے مختلف پہلوؤں پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اقسام ہیں:
   • ایک ایکسپورٹ مینجمنٹ کمپنی (EMC)۔ یہ کاروبار بیرون ملک مقیم مصنوعات کی مارکیٹنگ اور فروخت کا کام سنبھالتے ہیں۔ ایسی کمپنی عام طور پر کمیشن کے ذریعہ پیسہ کماتی ہے اور گھریلو پروڈیوسروں کے لئے فروخت کرتی ہے جو خود بیرون ملک کام کرنے کو تیار نہیں ہیں۔
   • ایکسپورٹ مرچنٹ ایک آزاد ٹھیکیدار ہوتا ہے جو گھریلو پروڈیوسروں سے براہ راست سامان خریدتا ہے اور پھر اسے دوسرے ممالک میں فروخت کرتا ہے۔
   • ایکسپورٹ ٹریڈنگ کمپنیاں (ای ٹی سی) اپنے بیرون ملک خریداروں کو مطمئن کرنے کے لئے مخصوص سامان تلاش کرتی ہیں۔

3. 

   
   
   معلوم کریں کہ آپ کیا بیچیں گے۔ آپ جن مصنوعات کی فروخت کا ارادہ رکھتے ہیں ان کا خاکہ پیش کریں جس میں آپ خود تیار کریں گے یا سامان تھوک فروشی میں خریدیں گے۔ قطعی طور پر بیچنے کا تعین کرنے کے لئے کوئی مقررہ ہدایت نامہ موجود نہیں ہے ، سوائے اس کے کہ آپ جس ملک میں بیچ رہے ہو اس اچھے اور گھریلو پروڈیوسروں کے دوسرے دونوں برآمد کنندگان کو بھی ہرانے کی ضرورت ہوگی۔ غیر ملکی مارکیٹ میں بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے لئے آپ کی مصنوع منفرد ، کم قیمت یا مسابقتی مصنوعات سے اعلی معیار کی ہونی چاہئے۔
   • برآمد شدہ سامان عام طور پر تین قسموں میں آتا ہے:
     • غیر ملکی مارکیٹ میں دستیاب نہیں ہے۔ یہ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کا ہدف ملک پیدا کرنے کے قابل نہیں ہیں۔ مثال کے طور پر ، آئس لینڈ کو انناس درآمد کرنا پڑتا ہے۔
     • ماخذ کی ساکھ۔ یہ وہ سامان ہیں جو اعلی معیار کے سمجھے جاتے ہیں اگر وہ کچھ مقامات سے ہوں ، جیسے فرانسیسی شراب یا اطالوی جوتوں۔
     • کم قیمت. یہ وہ سامان ہیں جو چینی الیکٹرانکس کی طرح آپ کے ہدف والے ملک کی نسبت کسی دوسرے ملک میں کم قیمت پر تیار کیے جاسکتے ہیں۔
   • کچھ معاملات میں یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کا برآمدی کاروبار گھریلو فروخت کے عمل میں توسیع ہو۔ اگر آپ کو اپنی کسی بھی مصنوعات کے ل many بہت سی غیر ملکی درخواستیں ملتی ہیں تو ، اس مارکیٹ کی خدمت کے لئے وسعت دینے پر غور کریں۔

4. 

   
   
   اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کریں. سب سے پہلے ، آپ کو شناخت کرنا ہوگا کہ آپ کس کو بالکل فروخت کرینگے۔ اس بارے میں سوچیں کہ کون آپ کی مصنوعات خریدنے میں دلچسپی لے گا۔ یہ صارفین ، خوردہ فروش ، صنعت کار ، تھوک فروش ، حکومتیں یا کوئی اور غیر ملکی ادارہ ہوسکتا ہے۔ اگر آپ پہلے سے ہی گھریلو کاروبار میں ہیں تو ، آپ کو پہلے اسی صنعت میں صارفین کا تعاقب کرنا چاہئے۔ اپنے گھریلو ساتھیوں کے ساتھ مل کر یہ دیکھنے کے ل overse کہ اگر ان کے بیرون ملک سے کوئی رابطہ ہے اور کوئی رابطہ آپ استعمال کرسکتے ہیں تو وہ آپ کو فائدہ پہنچائے۔ ایک ایسی مارکیٹ تلاش کرنے کی کوشش کریں جس میں آپ کے کاروبار کو مقامی متبادلوں کے مقابلے میں قیمت یا کارکردگی کا فائدہ ہو۔
   • آپ تجارتی شوز ، کانفرنسوں اور مشنوں کا دورہ کرکے اپنی منتخب کردہ مارکیٹ یا بازاروں کا مطالعہ کرسکتے ہیں۔ ان واقعات سے آپ کو ممکنہ ایجنٹوں یا شراکت داروں سے ملنے کا موقع مل سکے گا اور اپنے مقابلے کا جائزہ بھی لیں گے۔ کسی بوتھ کی میزبانی کرنے کی زحمت نہ کریں ، اس کے بجائے صرف ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر ادھر پھول لگائیں۔
   • آپ کی مارکیٹ کی شناخت کے عمل کا ایک حصہ بین الاقوامی ملک ادائیگی کے عمل اور کرنسی کے اختلافات کا بھی جائزہ لینا چاہئے۔ دوسرے الفاظ میں ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ہدف والے ملک سے محفوظ طریقے سے ادائیگی وصول کرسکتے ہیں اور سازگار زر مبادلہ کی شرح تلاش کرسکتے ہیں۔

5. 

   اپنے ٹارگٹ صارف کو سمجھیں۔ ان کی ضروریات کی تحقیق کریں اور اپنی مصنوع کی خواہش کا اندازہ لگائیں۔ آپ کا فیصلہ کرنے کے بعد آپ کی مارکیٹ کو نسبتا easy آسان ہونا چاہئے کہ آپ کس قسم کی مصنوعات فروخت کریں گے۔ تاہم ، کچھ معاملات میں ، آپ کو اپنی مصنوعات کی پیش کشوں کو ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے ل. تبدیل کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ یہ کچھ آن لائن اور زمین پر غیر ملکی صارفین کے تعامل کے ساتھ کچھ آزمائشی اور غلطی پائے گا۔ درج ذیل کے بارے میں واضح نظارہ حاصل کرنے کے لئے تحقیق کا استعمال کریں۔
   • ہدف والے ملک میں آپ کی مصنوعات کی ایپلی کیشنز اور بازاری صلاحیت۔
   • آپ کا ہدف استعمال کنندہ (جو اصل میں آپ کی مصنوعات استعمال کرے گا) اور ان کی ضروریات۔
   • اہداف والے ملک کی معیشت اور اس کے شہریوں کی خریداری کی عادات کی حیثیت۔
   • آپ بازار میں کس طرح داخل ہوسکتے ہیں (تقسیم کاروں ، تھوک فروشوں ، خوردہ فروشوں وغیرہ کے ذریعہ)۔
   • آپ کو اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی ثقافت اور اخلاقیات کا بھی مطالعہ کرنا چاہئے۔ اس سے آپ کو ممکنہ خریداروں سے مذاکرات اور ملاقاتوں میں مدد ملے گی۔ ایسی ویب سائٹ یا کتابیں تلاش کرنے کی کوشش کریں جو آپ کی مخصوص مارکیٹ کی ثقافت میں مدد گار ہوں۔
   • بہت ساری تجارت اور صنعت اشاعتیں ہیں جو بین الاقوامی تجارت سے متعلق ہیں۔ اسٹڈی مارکیٹ رپورٹس ، مالی خبریں ، اور غیر ملکی اخبارات بھی۔ جہاں بھی آپ کو لگتا ہے کہ آپ لیڈ حاصل کرسکتے ہیں یا کاروباری خیال پڑھنے کے قابل ہے۔

6. 

   امریکہ کے ساتھ تعمیل برقرار رکھیںتجارتی ضوابط۔ امریکہ بین الاقوامی تجارت سے متعلق اہم قوانین کی ایک بڑی تعداد کو نافذ کرتا ہے۔ غیر ملکی کرپٹ طریقوں سے متعلق ایکٹ ، خاص طور پر برآمدی کاروبار کے ل for ، ان قوانین میں سب سے زیادہ متعلقہ ہے۔ اس قانون کا زیادہ تر حصہ غیر ملکی اداروں کے ساتھ کاروبار کرتے ہوئے امریکی کاروباریوں کو رشوت جیسے غیر قانونی کاروباری طریقوں میں ملوث ہونے سے روکنے کے لئے بنایا گیا ہے۔ اس قانون اور ہدف ملک کے قوانین کا بغور مطالعہ کرنا یقینی بنائیں ، کیونکہ غیر ملکی عہدیدار یہ واضح نہیں کرسکتے ہیں کہ قانونی طور پر کون سے الزامات کی ضرورت ہے اور جو احتیاط سے لگائے گئے رشوت ہیں۔
   • کچھ ممالک کے ساتھ متعدد تجارتی پابندیاں اور پابندیاں بھی موجود ہیں۔ یہ قومی مصنوعات یا پالیسی کے معاملے کے طور پر نامزد ممالک تک ، مقدار یا پوری طرح ، کچھ مصنوعات کی فروخت پر پابندی عائد کرتے ہیں۔ کوئی سامان برآمد کرنے سے پہلے امریکی کسٹم سے رابطہ کریں تاکہ یہ یقینی بنائے کہ آپ کا ان قواعد میں سے کسی ایک کے تحت دخل نہ ہو۔
   • پابندیوں ، پابندیوں ، حدود ، اور رکاوٹوں سے متعلق معلومات http://www.export.gov/index.asp ملاحظہ کرکے حاصل کی جاسکتی ہیں۔

7. 

   کاروباری منصوبہ لکھیں. آپ کے کاروبار کا منصوبہ ایک جائزہ ہے کہ آپ کا کاروبار کیسے چل پائے گا اور پیسہ کیسے کمائے گا۔ اس میں فروخت کی جانے والی مصنوعات ، آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ ، مارکیٹنگ کا منصوبہ ، صنعت تجزیہ ، مدمقابل تجزیہ ، اور آمدنی کے تخمینے شامل ہیں۔ آپ کو یہ بھی بتانے کی ضرورت ہوگی کہ آپ اپنے کاروبار اور کسی بھی شراکت دار کے ساتھ فنڈ فراہم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
   • آپ اپنے کاروبار کے سائز کے بارے میں بھی فیصلے کریں گے۔ مثال کے طور پر ، آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آیا یہ آپ کے ساتھ واحد ملازم کی حیثیت سے گھر پر مبنی ہوگا یا اگر آپ کو کام کی جگہ لیز پر لینے یا خریدنے اور عملے کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔
   • بزنس پلان لکھنے کے بارے میں ریاستہائے متحدہ کے سمال بزنس ایڈمنسٹریشن (SBA) کی ویب سائٹ سے معلومات حاصل کریں۔ آپ دوسرے وسائل بھی ڈھونڈ سکتے ہیں جو ایس بی اے کی ویب سائٹ پر لائسنس دینے اور فنڈنگ ​​سے متعلق معلومات پر اپنا کاروبار شروع کرنے میں آپ کی مدد کریں گے۔
   • اپنے کاروباری منصوبے میں ، یہ لکھیں کہ آپ پیسہ کمانے کا طریقہ کس طرح رکھتے ہیں۔ یعنی ، اگر آپ برآمد کر رہے اشیا کی قیمتوں میں اگر کمشن شامل کررہے ہیں تو ، آپ کتنا کمیشن وصول کریں گے؟ جو کمیشن آپ وصول کرتے ہیں اس کا انحصار آپ کے حریف کی مصنوعات ، قیمتوں ، آپ کے اپنے اخراجات اور آپ کی اپنی مارکیٹ کی تحقیق پر ہوگا۔ بہت سے برآمد کنندگان 10 فیصد کمیشن پر کام کرتے ہیں۔
   • تاہم ، اگر آپ خود پروڈکٹ تیار کر رہے ہو اور ان کو ایکسپورٹ کر رہے ہو تو ، آپ انھیں بہت زیادہ نشان زد کرنے میں کامیاب ہوجائیں گے۔ اپنے سامان کی قیمتوں میں قیمت لگانے سے پہلے بس اپنے حریف کی قیمتوں کی جانچ کرنا یقینی بنائیں۔
   • آپ کی مارکیٹنگ کے منصوبے کو یہ احاطہ کرنا چاہئے کہ آپ غیر ملکی یا ممالک میں اپنی مصنوعات کو کس حد تک فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ اس میں یہ بھی شامل ہے کہ آپ اپنی مصنوع کی نمائش کیسے کریں گے اور اپنے بازار کو بھی نشانہ بنائیں گے ، جس کی آپ کو پہلے ہی نشاندہی کرنی چاہئے تھی۔
   • اس مارکیٹ کی نشاندہی کرنے کے ل think ، سوچئے کہ کس قسم کا شخص آپ کی مصنوع میں دلچسپی لے گا۔ پھر اس گروپ کی اپنی مصنوعات کے ل for ادائیگی کرنے کی اہلیت پر غور کریں۔ ایک مخصوص مارکیٹ کی طاق اور ایک مخصوص ضرورت کی نشاندہی کرنے کے لئے کام کریں جو آپ کی مصنوعات کو بھرتا ہے۔ اس سے آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کی زیادہ واضح شناخت کرنے میں مدد ملے گی۔ پھر ، اپنے ہدف کے سامعین کے ارد گرد اپنے باقی مارکیٹنگ پلان پر فوکس کریں۔
   • یہ فیصلہ کرتے وقت کہ ان ممالک میں سے 18 ممالک میں سے کسی کو برآمد کریں جو امریکہ کے ساتھ آزادانہ تجارت سے لطف اندوز ہوں۔ ان ممالک کی ایک فہرست http://www.ustr.gov/ پر مل سکتی ہے۔

8. 

   اپنے آغاز کے اخراجات کا اندازہ لگائیں۔ آپ کو ابتدائیہ لاگت کی ضرورت 5000 $ سے کم 1 ملین ڈالر تک کی ہوسکتی ہے ، یہ برآمدی کاروبار ، فروخت شدہ مصنوعات ، غیر ملکی منڈی (جس کو فروخت کیا گیا ہے) اور دیگر عوامل پر منحصر ہے۔ کم سے کم ، آپ کو دفتر کی جگہ (جو آپ کا گھر ہوسکتی ہے) ، ایک کمپیوٹر ، بزنس فون لائن ، فیکس مشین ، اور ان مشینوں کی خدمت کے ل to متعلقہ افادیت کی ضرورت ہوگی۔ اس کے علاوہ ، آپ کو ان جگہوں پر سفر کرنے کے لئے رقم کی ضرورت ہوسکتی ہے جو آپ شراکت داروں سے ملاقاتوں کے لئے بیچ رہے ہیں۔ اگر آپ خود مصنوعات خرید و فروخت کا ارادہ رکھتے ہیں تو ، آپ کو ابتدائی انوینٹری خریدنے کے لئے بھی رقم کی ضرورت ہوگی۔ یہ سب آپ کے آغاز کے اخراجات کا سبب بنے گا۔
   • ابتدا میں چھوٹا کرنا ٹھیک ہے۔ پانی کو پہلے اپنے ہدف والے ملک میں چند فروخت سے آزمائیں اور اگر آپ کو کامیابی مل جاتی ہے تو اپنی کوششوں میں اضافہ کریں۔ انتظار کریں اور بعد میں فروخت کیلئے مالی اعانت کے ل the اپنی پہلی فروخت سے کیش فلو کا استعمال کریں۔

حصہ 3 کا 2: اپنا کاروبار شروع کرنا

1. 

   اپنے کاروبار کو رجسٹر کریں اور بزنس لائسنس کے لئے درخواست دیں۔ اپنی ریاستی حکومت سے رابطہ کریں۔ بیشتر ریاستوں میں ، سیکرٹری آف اسٹیٹ کے دفتر کے ذریعہ کاروبار رجسٹرڈ اور لائسنس یافتہ ہوتے ہیں۔ آپ اپنی ریاستی حکومت کی ویب سائٹ پر معلومات اور درخواستوں تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں۔ رجسٹریشن اور لائسنس دینے کا قطعی عمل آپ کے ریاستی قوانین اور کاروباری ڈھانچے پر منحصر ہوگا۔
   • ایک برآمدی کاروبار کے طور پر ، آپ کو برآمدی تیاری کے بارے میں سوالنامہ لیکر ، برآمد.gov پر امریکی حکومت کے ساتھ اندراج کرنا پڑے گا۔
   • اگر آپ کچھ مصنوعات برآمد کررہے ہیں تو اضافی لائسنس کی ضرورت ہوگی۔ مزید معلومات کے لئے امریکی کسٹم یا ایس بی اے سے رابطہ کریں۔
   • ابتدائی کاروباری نام کی تلاش اپنی ریاستی حکومت کی ویب سائٹ پر کریں تاکہ معلوم کریں کہ وہ نام جو آپ اپنی کمپنی کے لئے استعمال کرنا چاہتے ہیں وہ دستیاب ہے۔
   • اپنے کاروبار کے ڈھانچے کا فیصلہ کریں۔ کچھ کاروباری اقسام میں شامل ہیں: واحد مالک ، محدود ذمہ داری کی شراکت ، اور کارپوریشن۔
   • اپنے منتخب کردہ کاروباری ڈھانچے کی بنیاد پر مناسب لائسنس کے لئے درخواست دینا یقینی بنائیں۔ ہر لائسنس کی مختلف ضروریات اور فیس ہوتی ہیں۔

2. 

   فنڈز ڈھونڈیں۔ سمال بزنس ایسوسی ایشن آپ کے برآمدی کاروبار کو مالی اعانت فراہم کرنے کا ایک اچھا ذریعہ ہے۔ ایس بی اے بینکوں کے ساتھ شراکت میں چھوٹے کاروباروں کو ضمانت کے قرضوں کے پروگرام پیش کرتا ہے۔ وہ ایکسپورٹ ورکنگ کیپیٹل پروگرام (ای ڈبلیو سی پی) کی پیش کش بھی کرتے ہیں تاکہ برآمد کنندگان کو معاہدے کی ادائیگی موصول ہونے سے قبل بڑے معاہدوں کی خدمت فراہم کی جاسکے۔ باری باری ، آپ اپنے پارٹنر کے ساتھ مل کر کام کرسکتے ہیں یا اپنے برآمدی کاروبار کو فنڈ دینے کے لئے اپنی بچت کا استعمال کرسکتے ہیں۔
   • امریکی ایکسپورٹ امپورٹ بینک چھوٹے کاروباروں کے لئے خصوصی فنانسنگ پروگرام پیش کرتا ہے۔ اس کے علاوہ ، ایکسپورٹ امپورٹ بینک کے پاس قرضے کے پروگرام ہیں جن کا مقصد اقلیت اور خواتین کی ملکیت میں برآمدی کاروبار میں مدد فراہم کرنا ہے۔

3. 

   بیمہ کروائیں۔ غیر ملکی خریداروں کے ساتھ معاملات کرتے وقت ، آپ کو ان خریداروں کا تعاقب کرنے میں مشکل وقت پیش آئے گا جو آپ ان تک پہنچنے والے سامان کی ادائیگی میں ناکام ہوجاتے ہیں۔ اس مسئلے کے ازالے کے ل you ، آپ ایکسپورٹ کریڈٹ انشورنس خرید سکتے ہیں ، جس میں غیر ملکی خریداروں کی طرف سے ادا کردہ کسی بھی ادائیگی کا احاطہ نہیں کیا جاسکتا ہے۔ اس میں عام طور پر کاروباری مسائل جیسے دیوالیہ پن ، یا سیاسی امور ، جیسے انقلاب یا سرکاری املاک ضبطی کی وجہ سے نہیں کی گئی ادائیگیوں کا احاطہ کیا جاتا ہے۔ کوریج بہت سے تجارتی انشورنس فراہم کنندگان یا یو ایس ایکسپورٹ امپورٹ بینک (ایکس ام بینک) سے خریدی جاسکتی ہے۔

4. 

   دفتر اور اسٹوریج کی جگہ کرایہ پر لینا۔ آپ کے کاروبار کی نوعیت کے مطابق آپ کے کاروبار کی جگہ کی ضروریات مختلف ہوں گی۔ اگر آپ پروڈکٹ رکھنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو آپ کو گودام یا کم سے کم اسٹوریج کی جگہ کی ضرورت ہوگی۔ آپ گھر سے کام کرسکتے ہیں اگر آپ کو ذخیرہ کرنے کی جگہ کی ضرورت نہیں ہے یا خود مصنوعات کو نہیں سنبھال رہے ہوں گے۔ تاہم ، اگر آپ دوسرے ملازمین کے ساتھ بڑے آپریشن شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو ، آپ کو دفتر کی جگہ بھی تلاش کرنی ہوگی۔

حصہ 3 کا 3: کامیابی سے مصنوعات برآمد کرنا

1. 

   کسی کمپنی یا فرد کے ساتھ شراکت دار جو آپ کی مصنوعات کو برآمد کرنے میں آپ کی مدد کرسکتا ہے۔ بیرون ملک کامیاب فروخت کرنے کے ل you آپ کو وہاں رابطے کرنے کی ضرورت ہوگی ، ایسا کام جو چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے بغیر کسی رابطے کے مشکل ہوسکتا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ کسی غیر ملکی تقسیم کار یا کسی دوسرے ایجنٹ یا شراکت دار کے ساتھ مل کر کام کرنا بہتر ہے جو پہلے ہی آپ کے ہدف والے ملک میں نیٹ ورک رکھتا ہے۔
   • آپ کا غیر ملکی رابطہ یا تو ایجنٹ یا شراکت دار ہوسکتا ہے۔ ایک شراکت دار کاروبار کے منافع اور واجبات میں حصہ لیتا ہے ، جبکہ ایک ایجنٹ تنخواہ کی ایک مخصوص سطح کے لئے صرف کام کرتا ہے۔
   • امریکی حکومت بیرون ملک شراکت داروں کے ساتھ برآمد کنندگان کو میچ کرنے میں مدد کے لئے گولڈ کی میچنگ سروس پیش کرتی ہے۔ مزید جاننے کے لئے http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp ملاحظہ کریں۔
   • مثال کے طور پر ، آپ اپنے پروڈکٹ کو مارکیٹ میں لانے کے لئے غیر ملکی ہول سیلر / ڈسٹریبیوٹر یا خوردہ فروش کے ساتھ کام کرسکتے ہیں۔
   • آپ غیر ملکی سیلز کے نمائندے کو بھی ڈھونڈ سکتے ہیں جو آپ کی طرف سے آپ کی مصنوعات خوردہ فروشوں اور تھوک فروشوں کو فروخت کرے گا۔

2. 

   ٹکنالوجی سے فائدہ اٹھائیں۔ بیرون ملک مقیم نیٹ ورک بناتے وقت ، سب سے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر حکمت عملی انٹرنیٹ کا استعمال بنانا ہے۔ پہلے ، پیشہ ورانہ نظر آنے والی ویب سائٹ بنانے کے لئے کام کریں۔ اس سائٹ کو بہت سے بین الاقوامی موکلوں کے ل your آپ کے کاروبار کا چہرہ بنانا ہوگا ، جو آپ کے ساتھ کاروبار کرنے سے پہلے آپ کی ویب سائٹ کو پہلے قدم کے طور پر دیکھیں گے۔ مصنوعات ، رابطے کی معلومات ، اور لین دین کی شرائط کی وضاحت اور تصاویر شامل کرنا یقینی بنائیں۔ اس کے علاوہ ، ملک کی زبان میں ایک ویب سائٹ شامل کریں جس میں سامان برآمد کیا جارہا ہے۔
   • رابطے بنانے کیلئے ، بین الاقوامی تجارتی اور برآمدی فورم ، چیٹ بورڈز اور ڈائریکٹریز تلاش کریں۔ اگر آپ کو کچھ ایسی چیزیں مل رہی ہیں جو خاص طور پر آپ کی مصنوعات سے وابستہ ہوں تو ان پر آفر اور اپنی ویب سائٹ کے ل a پوسٹ کریں۔

3. 

   شپنگ کو منظم کریں۔ سامان برآمد کرتے وقت آپ کی ایک بڑی سوچ یہ فیصلہ کررہی ہے کہ وہ سامان آپ کے صارفین تک کیسے پہنچائے۔ اگر آپ نسبتا close قریبی ملک ، جیسے کینیڈا یا میکسیکو میں جہاز بھیج رہے ہیں تو ، آپ لاگت سے متعلق شپنگ کے لئے زمینی نقل و حمل کا استعمال کرسکتے ہیں۔ تاہم ، جب جہاز سے دور جاتے ہو تو ، آپ کے پاس دو اختیارات ہوتے ہیں: ہوائی یا سمندری شپنگ۔ ہوائی شپنگ تیز تر آپشن ہے لیکن اس سے کہیں زیادہ مہنگا بھی پڑسکتا ہے۔ سمندری جہاز کی ترسیل سستی لیکن بہت سست ہوتی ہے ، جس کی وجہ سے جب آپ کی مصنوعات آپ کو چھوڑتی ہے اور کب آتی ہے (اور آپ کو اس کی ادائیگی ہوجاتی ہے) کے درمیان طویل فاصلے پیدا ہوجاتے ہیں۔ آپ کا سب سے اچھا اقدام یہ ہے کہ آپ کے کاروبار کے لئے کون سا آپشن بہترین کام کرتا ہے اس کا پتہ لگانے کے لئے بین الاقوامی فریٹ فارورڈر کے ساتھ مل کر کام کریں۔
   • شپنگ یا تو بورڈ پر مفت (ایف او بی) یا خریدار کے لئے مفت (ایف اے ایس) کے ساتھ مفت ہوسکتی ہے۔ ایف او بی کا مطلب ہے کہ بیچنے والے کو خریدار کو بغیر کسی اضافی قیمت کے سامان پہنچانے کی ذمہ داری ہے۔ ایف اے ایس کا مطلب ہے کہ بیچنے والے سامان کو جہاز تک پہنچا دیتا ہے ، جہاں خریدار سامان پر قبضہ کرلیتا ہے اور اسے بھری اور بھیجنے کی ادائیگی کرتا ہے۔
   • آپ کی شپنگ ، اسٹوریج اور دستاویزات کو منظم کرنے کے لئے فریٹ فارورڈر کے ساتھ کام کریں۔ فریٹ فارورڈر رابطے ذاتی سفارشات سے یا مقامی فہرستوں سے آسکتے ہیں۔

4. 

   خریداروں کے ساتھ سودے کریں۔ جب آپ خریداروں کو رکھتے ہیں تو ، آپ ان کے کاموں اور ساکھ کی جانچ پڑتال کرنا چاہیں گے تاکہ اس بات کا یقین کریں کہ آپ کو اپنے سامان کی ادائیگی ہوگی۔ ان کے کاروبار کیلئے ویب تلاش کریں اور تصدیق کریں کہ ان کے پاس ایک معروف ویب سائٹ ، گاہک کے جائزے ، اور / یا ایک عمدہ کاروبار کی درجہ بندی ہے۔ خریداروں کے ساتھ معاہدے کرتے وقت ، تحریری معاہدوں پر آپ جو بھی زبانی معاہدے کرتے ہیں اسے نقل کرنا یقینی بنائیں۔ اور اگر آپ خریدار کے ساتھ موثر انداز میں بات چیت نہیں کرسکتے ہیں تو ، الجھن یا اختلاف رائے سے بچنے کے لئے مترجم کی خدمات حاصل کرنا قیمت کے قابل ہے۔
   • آپ کے ہدف والے ملک میں امریکی سفارت خانے آپ کے ممکنہ گاہک کی ساکھ کا اندازہ کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔

5. 

   ادائیگی اور قیمتوں سے متعلق شرائط طے کریں۔ غیر ملکی صارفین کے لئے اپنے سامان کی قیمت لگاتے وقت ، آپ کو اپنے سامان کی قیمت ڈالر میں یا ہدف ملک کی کرنسی میں لینے کا فیصلہ کرنا ہوگا۔ ڈالر میں کام کرنا آپ کے اپنے اکاؤنٹنگ کو آسان بناتا ہے اور آپ کے اختتام کو کرنسی کے اتار چڑھاو سے بچاتا ہے ، لیکن غیر ملکی صارفین کے لئے تجارت کو مزید مشکل بنا سکتا ہے۔ قیمتیں طے کرنے کا جو بھی راستہ آپ فیصلہ کرتے ہیں ، تاہم ، انتخاب کریں اور اس پر قائم رہیں۔
   • اگر آپ ہدف والے ملک کی کرنسی میں کام کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو زرمبادلہ (FX) کے خطرے سے آگاہ رہیں۔ یہ خطرہ ہے کہ امریکی ڈالر کے مقابلے میں غیر ملکی کرنسی کی قدر میں کمی کی وجہ سے آپ رقم ضائع کردیں گے۔ آپ اس خطرہ کو متعدد طریقوں سے سنبھال سکتے ہیں ، بشمول نقد رقم کے بدلے غیر ملکی کرنسی میں اپنی قیمتوں کا تعین کرنا۔
   • آپ کو ادائیگی کے لئے بہت واضح شرائط بھی مرتب کرنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کو خشک ہونے سے نہ چھوڑیں کیونکہ آپ کی مصنوعات کی ادائیگی آپ کے صارف کے اختتام پر "پروسیسنگ" یا "منظوری کے منتظر" ہے۔
   • غیر ملکی خریدار اکثر خط کے ذریعہ ادائیگی بھیجنے کا انتخاب کرتے ہیں۔ اس قسم کی ادائیگی حاصل کرنے کی اہلیت ترتیب دینے کے ل You آپ کو اپنے بینک سے رابطہ کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے۔
   • سامان خریدنے سے پہلے خریدار سے خط کا قرضہ حاصل کرنا خریدار کے مقابلے میں بیچنے والے کے لئے زیادہ ضروری ہوتا ہے۔ غیر ملکی ملک میں قرض جمع کرنے کی کوشش کرنا مشکل ، وقت طلب اور مہنگا ہے۔ چھوٹی چھوٹی اشیاء کے لئے ، شپنگ سے پہلے کریڈٹ کارڈ اور بینک ٹرانسفر کا اصول ہونا چاہئے۔
   • ادائیگی کو آسان بنانے کے ل you ، آپ اپنے ملک اور ہدف والے ملک دونوں میں موجودگی کے ساتھ ایک بڑے ، بین الاقوامی بینک کا استعمال کرسکتے ہیں۔

6. 

   مناسب دستاویزات فائل کریں۔ جب آپ اپنے سامان کی برآمد شروع کردیں گے تو ، آپ کو امریکہ کے اختتام اور ہدف والے ملک میں ، سرکاری کنٹرول اور کاغذی کارروائیوں کی ایک بڑی رقم سے نمٹنا ہوگا۔ متعلقہ سرکاری اتھارٹی کو ان فارموں کو پر کرنے کے لئے رہنمائی فراہم کرنا چاہئے۔ تاہم ، آپ کے بیرون ملک مقیم شراکت دار اور / یا آپ کے پاس موجود کوئی بھی شراکت دار آپ کو الجھن میں پڑنے میں آپ کی مدد کرنے کے قابل ہونا چاہئے ، خاص کر اگر وہ اس ملک میں بہت تجربہ کار ہوں۔

7. 

   اپنے پہلے احکامات کو پُر کریں۔ جب آپ کو بیرون ملک خریدار مل جاتا ہے ، تو وقت آگیا ہے کہ آپ سامان پیک کریں اور جہاز بھیجیں۔ ایک پرو فارما انوائس تشکیل دے کر شروع کریں ، جو آپ کی مصنوعات کی قیمت کا ایک حوالہ ہے ، نیز انشورنس اور شپنگ کے اخراجات کے ساتھ (اگر اس سے درآمد کنندہ پر محصول لیا جاتا ہے)۔ اپنے درآمد کنندہ کے ساتھ ادائیگی کے لئے کام کریں اور متعلقہ کمپنیوں کے ساتھ اپنی شپنگ اور انشورنس کا اہتمام کریں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ سامان کی فراہمی سے قبل ادائیگی (یا خط کے اعتبار سے ادائیگی کی ضمانت) پہنچ جائے۔ جب یہ ہوجائے تو ، اپنے سامان کو پیک کریں اور بھیج دیں۔ یقینی بنائیں کہ آپ کو موصول ہونے والی شپنگ دستاویزات کو محفوظ کرنا ہے۔ اپنے خریدار سے تصدیق کے لئے انتظار کریں کہ آپ کا سامان آگیا ہے۔ آپ نے ابھی اپنی پہلی برآمدی فروخت کی ہے!
   • آپ کے سامان بھیجنے کے بعد ، آپ کو ایک بل بچھانے کا بل ملے گا۔ یہ دستاویز اس بات کی ضمانت دیتا ہے کہ آپ کی اشیاء اچھی حالت میں منزل مقصود پر پہنچ گئیں۔

برادری کے سوالات اور جوابات

• 
  
  جب میرا برآمدی کاروبار شروع ہوا ہے تو ، میں ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے کیا کروں؟ جواب