مواد

• اقدامات
• اشارے

بیچنا ایک فن ہے۔ جزوی طور پر ، کچھ حصہ غیر فعال ، اگر آپ کسی اچھے سیلزمین کے قائل اور کرشمہ کو متوازن کرتے ہیں تو ، آپ صحرا میں ریت بیچ پائیں گے۔ اعتماد کی کھیتی کے ل how جاننے کے ل on پڑھیں ، بااعتماد موجودگی اور اپنی فروخت پر ایک پُرامید نقطہ نظر۔

اقدامات

طریقہ 1 میں سے 1: عمارت کا اعتماد

1. 

   
   

   

   
   

   

   مورین ٹیلر
   بزنس مواصلات کا مشیر

   ایس این پی مواصلات کے سی ای او مورین ٹیلر نے مشورہ دیا: "اپنے صارفین کو ان کی پریشانیوں اور سوالات کے بارے میں بات کرنے کی ترغیب دیں۔ پھر ، اس کی وضاحت کریں کہ آپ کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔"

   
   

2. 

   فالو اپ اگر آپ واقعی میں ایک غیر معمولی سیلز پرسن بننا چاہتے ہیں تو ، یہیں نہ رکیں۔ اپنے صارفین کے نام ، رابطہ کی معلومات لکھیں اور ایک مختصر کال کے ساتھ پیروی کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ آپ کی خریداری سے 100٪ مطمئن ہیں۔ اس طرح آپ صارفین کو ان مداحوں میں بدل دیتے ہیں جو مستقبل میں واپسی پر آپ کی تلاش کریں گے۔ اس طرح ، آپ کو اپنے صارفین سے حوالہ جات اور اپنے آجر کی طرف سے پروموشنز ملیں گے۔

3. 

   
   
   اپنے سیاق و سباق کے مطابق لباس. خاص طور پر اس کا کوئی انداز نہیں ہے - ایک کار سیلز مین کسی میوزیکل اسٹور اسٹور پر سیلز مین کے مقابلے میں تھوڑا سا مختلف لباس پہننے کا امکان رکھتا ہے - لیکن آپ کو یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ زیادہ سے زیادہ مناسب اور قابل رسائی کس طرح نظر آئیں۔ صاف ستھرا ، مناسب طریقے سے تیار اور دوستانہ رہیں۔

طریقہ 3 میں سے 2: جارحانہ ہونا

1. 

   
   
   اعتراضات کا اندازہ لگائیں۔ گاہک کے رد عمل پر پوری توجہ دیں۔ چہرے کے تاثرات اور جسمانی زبان ان کے روی attitudeے میں ایک بہت اچھا شناخت کار ثابت ہوسکتی ہے۔ جب کسی پروڈکٹ کی تجاویز پیش کرتے ہو ، یاد رکھیں کہ آپ کچھ ایسی چیزیں بیچنے کے لئے موجود ہیں جس سے گاہک کو اچھا لگے۔ اس بات کا اندازہ لگانا کہ کس صارف کی مصنوعات یا قیمت کا مقابلہ ہورہا ہے آپ کو تدبیر اور قائل طور پر جواب دینے میں مدد ملے گی۔
   • اگر کوئی خاص مصنوعہ کسی صارف کو خوش کرنے کے ل. نہیں لگتا ہے تو ، اسے پہچانیں اور اس پر بحث شروع نہ کریں۔ آپ خریداری میں ممکنہ ہچکچاہٹ کے جواز کے طور پر اس کی کچھ خوبیوں کو معقول طور پر آگاہ کرسکتے ہیں: "یہ دوسروں کے مقابلے میں زیادہ مہنگا ہے ، آپ ٹھیک کہتے ہیں۔ ہاتھ کی سلائی مکمل ہونے میں زیادہ وقت لگتا ہے ، لیکن اس کے نتیجے میں اس سے زیادہ پائیدار جوتا برآمد ہوتا ہے"۔

2. 

   منطقی ہو۔ اگر آپ کمیشن کی بنیاد پر کام کر رہے ہیں تو ، صارفین کو انتہائی مہنگی اشیاء میں دلچسپی لینے کا لالچ ہوسکتا ہے۔ لیکن ہاسٹلری میں رہنے والے ایسے شخص کو جدید ترین 50 "ٹی وی بیچنے کی کوشش کرنا جو اس سے بڑا نہیں ہوسکتا ہے کہ وہ صارف کو بھگا دے گا۔ اس مصنوع کے ساتھ فروخت کرنے کی اپنی خواہش کو متوازن بنائے جس سے سمجھ میں آتا ہے کہ ممکنہ خریدار.

3. 

   فروخت کے لئے پوچھیں. اگر صارف ابھی بھی فیصلہ کرنے سے قاصر ہے تو ، تھوڑا سا اصرار کرنا ٹھیک ہے۔ بھروسہ کریں کہ آپ نے بہترین آئٹم تجویز کیا ہے اور کچھ پوچھا ہے جیسے "کیا آپ خریداری کرتے ہو me میں پروڈکٹ کو الگ کردیں گے؟"

4. 

   فی یونٹ اپنے یونٹوں میں اضافہ کریں۔ فروخت کی تصدیق کے بعد ، کل مالیت میں اضافے کے ل additional اضافی اشیاء پیش کریں۔ اگر آپ نے ابھی ایک پرنٹر فروخت کیا ہے تو ، سیاہی کارتوس اور کاغذ کے ریمام کیلئے کچھ پیش کشوں کا ذکر کریں۔ بحث کریں کہ گاہک وقت اور رقم کی بچت کرے گا: "آپ کو انہیں ایک یا دوسرا راستہ خریدنے کی ضرورت ہوگی۔ اگر آپ ابھی خریدتے ہیں تو ، آپ کو بعد میں پریشان ہونے کی ضرورت نہیں ہوگی"۔

طریقہ 3 میں سے 3: پر امید رہنا

1. 

   برا فروخت کو بھول جاؤ۔ ناکام فروخت پر بہت زیادہ وقت خرچ کرنا مایوس کن اور مایوس کن ہوسکتا ہے ، لیکن آپ کو بری فروخت کرنا اور نئے مواقع کے ساتھ جلدی سے دوبارہ جانا سیکھنا ایک زیادہ کامیاب سیلز پرسن بننے کا بہترین طریقہ ہے۔
   • ہر ناکام فروخت کو ایک مشق کے بطور سلوک کریں۔ تم نے اس سے کیا سیکھا؟

2. 

   اپنی ہی فروخت پر مرکوز رہیں۔ کچھ کام کی جگہیں فروخت ٹیم کے مابین مقابلہ کی حوصلہ افزائی کرکے ، ہفتے یا مہینے کے لئے نمبر اہداف مقرر کرکے فروخت کو تیز کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔ اگرچہ یہ تدبیر جوش و خروش سے بیچنے کا ایک اچھا ذریعہ ثابت ہوسکتا ہے ، لیکن اگر آپ اپنے آپ کو دوسرے سیلز افراد سے مستقل طور پر موازنہ کریں تو یہ بھی مایوس کن ہوسکتی ہے۔
   • اگر آپ بہت زیادہ فروخت کرتے ہیں تو منائیں ، لیکن اسے اپنا مقصد نہیں بنائیں۔ کام جیسے کام کا علاج کریں۔ اپنا مفت وقت دوسرے شوقوں سے بھریں تاکہ فروخت کرنے سے روزی کمائے جاسکیں۔

3. 

   اپنے آپ کو مصروف رکھیں۔ آپ جتنی زیادہ فروخت کرنے کی کوشش کریں گے ، اتنا ہی آسان ہوجائے گا۔ چھوٹی چھوٹی ناکامیوں اور ماضی کی ناکامیوں کو ترک کرنے میں بہت آسانی ہوگی اور آپ عملی طور پر بہتری لائیں گے۔ آپ جتنا زیادہ وقت کال کرنے یا بیچنے میں کرتے ہیں ، اتنا ہی تیزی سے دن ختم ہوگا۔

4. 

   کسی پر الزام نہ لگائیں۔ جو بھی ہوتا ہے ، کہیں بھی الزام لگانے سے گریز کریں۔ آخر کار ، یہ گاہک کا فیصلہ ہے کہ کچھ خریدنا ہے یا نہیں ، لہذا اگر وہ خریداری نہ کرنے کا فیصلہ کرتا ہے تو اسے اپنی طرف سے ناکامی کی طرح مت سمجھو۔ لین دین میں مشیر بنیں۔ اپنی تجاویز دیں ، ہر ممکن حد تک مددگار ثابت ہوں اور جب معاہدہ ہو ، کامیاب ہو یا نہ ہو تو آگے بڑھیں۔

اشارے

• ہر وہ چیز سنو جو گاہک کہتا ہے احتیاط سے اور بالکل اسی طرح جیسے وہ کہتا ہے۔ مصنوعات کو پیش کرتے وقت یہ آپ کی طاقت ہے۔ حل کو اسی طرح گاہک کے سامنے پیش کریں جس طرح اس نے آپ کے سامنے ضرورت پیش کی۔
• ہمیشہ صداقت کا فرد بنو ، کیوں کہ صارفین جب آپ نہیں ہیں تو اس کا اندازہ کرسکیں گے۔
• موکل کے انداز کو فٹ کریں۔ لوگ مختلف چیزیں پسند کرتے ہیں۔
• یاد رکھیں: آپ اپنے گراہک کی خدمت اور مدد کے لئے حاضر ہیں۔