مواد

• اقدامات
• برادری کے سوالات اور جوابات

دوسرے حصے

یہ سوچنے کے لئے پرکشش ہوسکتا ہے کہ آپ کے کاروبار کا ہدف مارکیٹ "ہر ایک اور ہر ایک" ہے ، لیکن اپنے آپ کو کاروبار سے دور رکھنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ تمام لوگوں کے لئے سب کچھ ہو۔ اس کے بجائے ، مجموعی مارکیٹ کو ایک یا زیادہ بنیادی ہدف مارکیٹوں میں تقسیم کرنے کے لئے اعداد و شمار ، تجربہ اور تھوڑا سا انتشار استعمال کریں۔ اپنی طبقاتی کٹیگری کی وضاحت کرکے شروع کریں — سب سے عام اختیارات جغرافیائی ، آبادیاتی ، نفسیاتی اور طرز عمل ہیں۔ اس کے بعد ، ہر قسم کے اندر متعدد متبادلات کی فہرست بنائیں اور صفات کے امکانی امتزاج کی فہرست بنائیں other دوسرے الفاظ میں ، ممکنہ بازار طبقات۔ آخر میں ، اپنے کاروبار کے لئے ایک یا زیادہ ہدف والے بازاروں کی نشاندہی کرنے کیلئے طبقات کی تحقیق ، تشخیص اور درجہ بندی کریں۔

اقدامات

طریقہ 1 میں سے 1: اپنے طبقہ بندی کے زمرے کی وضاحت کرنا

1. 

   
   
   جغرافیائی تقسیم کا استعمال مقامات کے لحاظ سے بازاروں میں فرق کرنے کے لئے کریں۔ جغرافیائی طبقے کا سب سے واضح پہلو کسی حد تک جغرافیائی حدود کو قائم کرنا ہے instance ایک مقامی کاروبار اپنی ممکنہ مارکیٹوں کو 25 میل (40 کلومیٹر) رداس تک محدود رکھ سکتا ہے ، مثال کے طور پر ، جبکہ ایک بڑے آن لائن کاروبار میں براعظموں تک پھیلا ہوا وسیع بازار ہوسکتا ہے۔ اس کے علاوہ ، جغرافیائی عوامل پر بھی غور کریں جیسے:
   • ملک. اگر آپ کی ممکنہ مارکیٹیں ایک سے زیادہ ممالک تک پھیلی ہوئی ہیں ، یا یہاں تک کہ ایک ہی بڑے ملک کے اندر متعدد ریاستیں یا صوبے ، سیاست ، ثقافت اور قانون جیسے عوامل کی وجہ سے ہر ایک کو اپنی منڈی کے طور پر مختلف کرنے پر زور دیتے ہیں۔
   • آب و ہوا اگر آپ بچوں کے لئے ریت کے بیلچے اور برف کے بیلچے تیار کرتے ہیں تو ، مثال کے طور پر ، موسمی اور موسمی خصوصیات کے ذریعہ آپ کی ممکنہ مارکیٹوں میں فرق محسوس کرنا سمجھ میں آتا ہے۔

2. 

   
   
   آبادیاتی تقسیم کے ساتھ کلیدی کسٹمر اور مارکیٹ کی خصوصیات کی نشاندہی کریں۔ اس قسم کی مارکیٹ کی تقسیم آپ کے ممکنہ بازاروں کو اندرونی کسٹمر کی خصوصیات جیسے عمر ، جنس ، آمدنی کی سطح اور تعلیمی سطح پر مبنی تقسیم کرتی ہے۔ اس طرح ، آبادیاتی تقسیم قطعہ ایک طاقتور اور پریشانی کا ایک ٹول ہے۔
   • آبادیاتی تقسیم کے ل requires آپ کو ان طریقوں سے مفروضے بنانے کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کو نامناسب سمجھ سکتے ہیں instance مثال کے طور پر ، یہ فرض کرتے ہوئے سب مرد 65 اور اس سے زیادہ صرف 65 سال سے زیادہ عمر کے مرد آپ جو رسالہ شروع کررہے ہیں اسے پڑھنا چاہیں گے۔ یہ بات ذہن میں رکھیں کہ قطعات قطعات سے نہیں بلکہ امکانات سے متعلق ہیں ، اور آپ کو امکانات کو ترجیح دینے میں مدد کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں ، امکانات کو خارج نہیں کرتے ہیں۔
   • یاد رکھیں کہ آپ کی مصنوعات خریدنے والے افراد اصل میں اس کا استعمال نہیں کر سکتے ہیں۔

3. 

   
   
   صارفین کی شخصیت کی خصوصیات کو اجاگر کرنے کے لئے نفسیاتی طبقے کو استعمال کریں۔ اس طبقہ بندی کے زمرے میں آپ کو اپنی ممکنہ مارکیٹوں میں موجود صارفین کے "سروں میں جانے" کی ضرورت ہے ، اور ایک بار پھر آپ کو کچھ عمومی قیاس آرائیاں کرنا ہوں گی۔ اگر آپ مضحکہ خیز گرافک ٹی شرٹس کی ایک لائن تیار کررہے ہیں تو ، مثال کے طور پر ، آپ مندرجہ ذیل عوامل کی بنیاد پر صارفین کا تجزیہ کرسکتے ہیں:
   • شخصیت. مثال کے طور پر ، کیا وہ زیادہ پرسکون اور محفوظ رہنے کا امکان رکھتے ہیں ، یا زیادہ معدوم ہیں؟
   • قدریں۔ مثال کے طور پر ، کیا ان کے زیادہ قدامت پسند یا زیادہ ترقی پسند معاشرتی تناظر کے امکانات زیادہ ہیں؟
   • شوق کیا وہ گولف یا ٹینس کو ترجیح دے سکتے ہیں ، مثال کے طور پر ، یا ماؤنٹین بائیکنگ اور راک چڑھنا؟

4. 

   مارکیٹ کی سرگرمی کی عادات پر زور دینے کے لئے طرز عمل سے الگ ہوجائیں۔ صارفین مختلف منشاء اور توقعات پر مبنی منڈیوں کے اندر کام کرتے ہیں۔ لہذا ، مثال کے طور پر ، ایک اسٹارٹ اپ اسپورٹس ڈرنک کمپنی اپنے امکانی منڈیوں کو عوامل کے ذریعہ تقسیم کرنے کا انتخاب کرسکتی ہے جیسے:
   • کسٹمر کی وفاداری. کیا وہ معروف برانڈز ، خوردہ فروشوں ، وغیرہ پر قائم رہنے کا امکان رکھتے ہیں ، یا کچھ نیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
   • محرک کیا وہ ضرورت سے ہٹ کر ، جوش و جذبے کے ساتھ ، یا بے حسی کے ساتھ مارکیٹ میں حصہ لے رہے ہیں؟
   • استعمال کی شرح وہ کتنی بار خرید رہے ہیں ، استعمال کررہے ہیں ، یا دوسری صورت میں مارکیٹ میں شریک ہیں؟

طریقہ 3 میں سے 2: اپنے بازار کے حصے بنانا

1. 

   اپنے ہر طبقاتی زمرے کے متبادل کے ل. فہرست بنائیں۔ اگر ، مثال کے طور پر ، آپ تمام 4 عام زمروں — جغرافیائی ، آبادیاتی ، نفسیاتی ، اور طرز عمل using کا استعمال کرتے ہوئے اپنی منڈی کو قطعیت کا انتخاب کرتے ہیں تو ہر قسم کو ممکنہ متبادلات میں تقسیم کردیں۔ کم از کم 2-3 متبادل کے لئے مقصد بنائیں ، اور مزید گہرائی سے الگ کرنے کے عمل کے ل more اور زیادہ تخلیق کریں۔ الیکٹرک سکوٹر بنانے والے کی حیثیت سے ، مثال کے طور پر ، آپ کے متبادل میں یہ شامل ہوسکتے ہیں:
   • جغرافیائی: امریکی ، کینیڈا ، میکسیکو۔
   • آبادیاتی آبادی: جوان بالغ ، درمیانی عمر والا ، بوڑھا بالغ۔
   • نفسیاتی: معاشرتی طور پر قدامت پسند ، معاشرتی طور پر ترقی پسند۔
   • سلوک: اعلی برانڈ کی وفاداری ، کم برانڈ کی وفاداری۔

2. 

   آپ کے قطعہ بندی کے زمرے کی بنیاد پر ہر ممکنہ بازار طبقہ کی فہرست بنائیں۔ تقسیم کے زمرے اور آپ کے منتخب کردہ متبادلات کی تعداد پر منحصر ہے ، ابتدائی فہرست بہت لمبی ہوسکتی ہے۔ اس میں ایسے مجموعے بھی شامل ہوسکتے ہیں جو متعلقہ یا کارآمد نہیں لگتے ہیں۔ بعد میں فہرست کو ختم کرنے کی فکر کریں ، حالانکہ ابھی just صرف ہر ممکن امتزاج کی فہرست بنائیں۔ کچھ مجموعوں میں شامل ہوسکتا ہے ، مثال کے طور پر:
   • امریکہ کے نوجوان بالغ جو معاشرتی طور پر قدامت پسند ہیں اور اعلی برانڈ وفاداری رکھتے ہیں۔
   • کینیڈا کے درمیانی عمر والے بالغ جو معاشرتی طور پر ترقی پسند ہیں اور برانڈ کی وفاداری کم رکھتے ہیں۔
   • میکسیکو کے بوڑھے بالغ افراد جو معاشرتی طور پر قدامت پسند ہیں اور کم برانڈ وفاداری رکھتے ہیں۔

3. 

   غیر منطقی یا قابل عمل ایسے طبقات پر نظر ثانی کریں یا انہیں ہٹا دیں۔ آپ نے اپنی لمبی ابتدائی امتزاجوں کی فہرست بنانے کے بعد ، آگے بڑھیں اور ان امتزاج کو ختم کردیں جو آپ کو یقین ہے کہ ممکنہ مارکیٹ کی وضاحت نہیں کرتے ہیں۔ تاہم ، اگر آپ کچھ امتزاجوں کے بارے میں "باڑ پر" ہیں تو ، انہیں ابھی کے لئے رکھیں اور مزید تحقیق کرنے کے بعد ان کا دوبارہ جائزہ لیں۔
   • مثال کے طور پر ، آپ کو اعتماد ہوسکتا ہے کہ آپ جس ایپ کو تیار کررہے ہیں وہ عمر رسیدہ بالغوں کے لئے اپیل نہیں کرے گا جو معاشرتی طور پر قدامت پسند ہیں۔ اس صورت میں ، آپ ان امتزاج کو ختم کرسکتے ہیں جن میں یہ دونوں صفات شامل ہیں۔

4. 

   ہر ممکنہ مارکیٹ طبقے کے بارے میں بنیادی تحقیق کروائیں۔ وہ مجموعے جو باقی رہ گئے ہیں وہ آپ کے ممکنہ بازار طبقات کی پیشرفت کی فہرست پر مشتمل ہیں۔ اب وقت آگیا ہے کہ مارکیٹ ریسرچ کے ذریعے ہر ایک کو مزید گہری کھودیں۔ اپنی تحقیق کو ٹولز جیسے استعمال کرکے کریں:
   • سرکاری اداروں کے ذریعہ فراہم کردہ آبادیاتی اعداد و شمار۔
   • آپ کے میدان میں تجارت یا کاروباری انجمنوں کے ذریعہ مارکیٹ ریسرچ۔
   • آپ کے اپنے صارفین کے سروے یا مارکیٹ کی دوسری گذشتہ تحقیق۔
   • ایک مشاورتی فرم کے ذریعہ کی گئی تحقیق جو آپ نے نوکری کے ل to رکھی ہے۔

طریقہ 3 میں سے 3: طبقات کا اندازہ

1. 

   سائز ، وفاداری ، اور / یا مارکیٹ کی دیگر خصوصیات پر مبنی درجہ بندی کے معیارات بنائیں۔ ایک بار جب آپ مارکیٹ کے ممکنہ طبقوں کی فہرست بناتے ہیں اور ان پر تحقیق کرتے ہیں تو ، آپ تشخیص کا عمل شروع کرسکتے ہیں۔ اپنے درجہ بندی کے معیار کو تیار کرنے کے ل business آپ کے جمع کردہ ڈیٹا اور اپنے کاروبار کے بارے میں اپنی خود کی انتھک استعمال کریں۔
   • مثال کے طور پر ، ممکنہ طبقات کا سراسر سائز (ممکنہ صارفین کی تعداد) آپ کے کاروباری منصوبے کے لئے اہم اہمیت کا حامل ہوسکتا ہے۔ متبادل کے طور پر ، خریداری کی عادات اور برانڈ کی وفاداری آپ کے لئے اور بھی زیادہ اہم ہوسکتی ہے۔
   • اگر آپ عددی طور پر مائل ہیں تو ، آپ ہر مارکیٹ حصے کے اجزاء کو پوائنٹ ویلیو تفویض کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر:
     • امریکی (+1) سے تعلق رکھنے والے نوجوان بالغ (+2) جو معاشرتی طور پر قدامت پسند (+0) ہیں اور اعلی برانڈ وفاداری (+2) رکھتے ہیں۔ (= 5 پوائنٹس)
     • درمیانی عمر والے بالغ افراد (+1) کینیڈا سے (+2) جو معاشرتی طور پر ترقی پسند ہیں (+2) اور کم برانڈ وفاداری رکھتے ہیں (+1)۔ (= 6 پوائنٹس)

2. 

   اپنے تشخیصی معیار پر مبنی مارکیٹ کے حصوں کو درجہ دیں۔ اگر آپ نے نقطہ قدر کی تفویض کی ہے تو ، سب کچھ صرف شامل کرکے اور طبقات کو فہرست کے اوپری حصے میں زیادہ تر پوائنٹس کے ساتھ شروع کرکے شروع کریں۔ بہرحال ، بہرحال ، بدیہی ، تجربے اور "آنتوں کے جذبات" کی بنیاد پر کچھ ایڈجسٹمنٹ کرنے میں آزاد محسوس کریں۔ حص businessہ بندی مارکیٹیں ، جیسے ایک کامیاب کاروبار چلانا ، سائنس اور فن دونوں ہی ہیں!
   • مثال کے طور پر ، اعداد و شمار آپ کو بتاسکتے ہیں کہ کسٹمر کی عمر آپ کی منڈی کو الگ کرنے میں ایک اہم عنصر ہے ، لیکن کاروبار میں آپ کا تجربہ آپ کو دوسری صورت میں بتا سکتا ہے۔ اس معاملے میں ، اپنے حتمی عزم میں دونوں طرف سے بصیرت کو اکٹھا کرنے کی کوشش کریں۔

3. 

   اپنی طبقات کی درجہ بندی کی بنیاد پر اپنی ٹارگٹ مارکیٹ (من) کا انتخاب کریں۔ آپ کی درجہ بندی آپ کو بتا سکتی ہے ، مثال کے طور پر ، کینیڈا سے تعلق رکھنے والے نوجوان بالغ افراد (+2) (+2) جو معاشرتی طور پر ترقی پسند (+2) ہیں اور اعلی برانڈ وفاداری (+2) ہیں وہ آپ کی مثالی ہدف مارکیٹ ہے۔ لہذا ، آپ یہ طے کرسکتے ہیں کہ یہ آپ کے یونیسیف مونڈنے والی فراہمی کی خریداری کی خدمت کا بنیادی ہدف ہے جس کا صدر مقام ٹورنٹو میں ہے۔
   • آپ اپنے نتائج اور اپنے کاروبار کی نوعیت کی بنیاد پر 1 ، 2 ، 3 ، یا اس سے زیادہ ٹارگٹ مارکیٹوں پر توجہ دینے کا فیصلہ کرسکتے ہیں۔

4. 

   ہدف مارکیٹ کی طرف اپنے نقطہ نظر کو ترقی دینے میں مدد کے لئے گھوںسلا کا ماڈل بنائیں۔ گھوںسلا کرنے والا ماڈل چوکوں کے اندر مربعوں کی ایک سیریز (یا حلقوں کے اندر حلقے اگر آپ ترجیح دیتے ہو) کا استعمال کرکے ہدف کی مارکیٹ کی خصوصیات کو تصور کرتا ہے۔ بڑی ، بیرونی چوکیاں زیادہ دکھائی دینے والی ، زیادہ مستقل اور زیادہ مخصوص صفات کی نمائندگی کرتی ہیں جبکہ چھوٹے ، اندرونی چوک less کم دکھائی دینے والے ، کم مستقل اور زیادہ لطیف صفات کی نمائندگی کرتے ہیں۔
   • بنیادی طور پر ، اندرونی چوکوں سے آپ کو مارکیٹ (یا یہاں تک کہ ذاتی) تعامل پر مبنی اپنے صارفین کے بارے میں مزید جاننے کی ضرورت ہوتی ہے۔
   • مثال کے طور پر ، یہ سمجھنا کہ کس طرح اور کیوں آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ ذاتی تیار کی جانے والی فراہمی کے تئیں برانڈ کی وفاداری کو فروغ دیتی ہے آپ کی اشتہاری حکمت عملی پر اثر انداز ہوسکتی ہے۔

برادری کے سوالات اور جوابات

کسٹمر کو الگ کرنے کے ل you آپ کس طرح دماغی طوفان لیتے ہیں؟

ارچنا رامومورتی ، ایم ایس
چیف ٹکنالوجی آفیسر ، ورک ڈے ارچنا رامومورتی چیف ٹکنالوجی آفیسر ، شمالی امریکہ میں ورک ڈے میں ہیں ، وہ ایک پروڈکٹ ننجا ، سیکیورٹی ایڈوکیٹ ہیں ، اور ٹیک انڈسٹری میں مزید شمولیت کے خواہاں ہیں۔ ارچنا نے ایس ایس ایم یونیورسٹی سے بی ایس اور ڈیوک یونیورسٹی سے ایم ایس کی ڈگری حاصل کی اور 8 سال سے پراڈکٹ مینجمنٹ میں کام کررہی ہے۔

چیف ٹکنالوجی آفیسر ، ورک ڈے جب کہ لوگوں کے لئے فوری طور پر اس بات پر توجہ مرکوز کرنا ایک عام بات ہے کہ کون کون مصنوع خریدے گا ، لیکن نیچے کی کھدائی کرنے اور اس بات پر غور کرنے میں مددگار ثابت ہوتا ہے کہ اصل میں مصنوعات کون استعمال کرے گا۔ لہذا آپ اپنی مصنوعات کو کس کو بیچنے والے ہیں اس پر توجہ دینے کی بجائے ، ان مسائل کے بارے میں سوچیں جو آپ کے مصنوع کے اصل صارفین کو ہوسکتے ہیں اور ان کو پورا کرسکتے ہیں۔

ہماری مصنوعات کو مارکیٹ کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے اور کیوں؟

یہ جواب محققین کی ہماری تربیت یافتہ ٹیم میں سے ایک نے لکھا تھا جس نے درستگی اور جامعیت کے لئے اس کی توثیق کی تھی۔

آپ کی مصنوعات خریدنے کا سب سے زیادہ امکان کون ہے اس کی نشاندہی کرنے کے لئے مارکیٹ کی تقسیم کا استعمال کریں ، پھر اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو اپیل کرنے کے ارد گرد تشکیل دیں۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اپنی مصنوعات کو ہر ایک کو بیچنا نہیں چاہتے ہیں ، اس کا مطلب صرف یہ ہے کہ آپ اپنے ممکنہ مؤکل سے پہلے اور سب سے اہم اپیل کرنا چاہتے ہیں۔

میں ایسے دقیانوسی صارفین کے ساتھ کس طرح معاملہ کرسکتا ہوں جو کبھی بھی مقامی طور پر تیار کردہ مصنوعات پر یقین نہیں رکھتے ہیں ، اور اس کے بجائے ہمیشہ بین الاقوامی مصنوعات کی سرپرستی کرتے ہیں ، یقین رکھتے ہیں کہ ان کے پاس اعلی ترین معیار ہے۔

یہ جواب محققین کی ہماری تربیت یافتہ ٹیم میں سے ایک نے لکھا تھا جس نے درستگی اور جامعیت کے لئے اس کی توثیق کی تھی۔

مارکیٹ کی تقسیم کا استعمال آپ کو ایسے گاہکوں کی نشاندہی کرنے میں مدد فراہم کرتا ہے جو بین الاقوامی مصنوعات خریدتے ہیں اور وہ بھی مقامی مینوفیکچروں کی حمایت کرنا چاہتے ہیں۔ آپ ان کی طرف اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نشانہ بنانے کے طریقے تلاش کرسکیں گے تاکہ آپ اپنی مصنوعات کے معیار اور مقامی نوعیت دونوں پر زور دے سکیں۔

مارکیٹ کے حصے کیا ہیں؟

مارکیٹ کی تقسیم ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جس میں صارفین ، کاروبار ، یا ان ممالک کے مشترکہ حصوں ، جو عام ضروریات ، مفادات ، اور ترجیحات ہیں ، یا پھر ان کو نشانہ بنانے کی حکمت عملیوں کو ڈیزائن اور عمل میں لانے کے لئے ایک وسیع ہدف مارکیٹ کو تقسیم کرنا شامل ہے۔

میں پہلے سے موجود بازار میں کیسے ٹوٹ سکتا ہوں؟

انوکھے پروڈکٹس اور خدمات کے ساتھ سامنے آئیں جو مارکیٹ میں عام طور پر کی جانے والی چیزوں سے مختلف ہیں ، اور جب ان کی ضروریات کو سمجھنے کے ل compet اور مناسب طریقے سے اپنے حریفوں سے بہتر طور پر ان کو مطمئن کرنے کے طریقے تلاش کرنے کے لئے مارکیٹ میں عام طور پر کیے جانے والے کاموں سے مختلف ہیں اور یہ بہتر طور پر حاصل کیا جاسکتا ہے۔ مارکیٹ.

میں کسی نئے کاروبار کے لئے اشتہاری اخراجات کو کس طرح کم کرسکتا ہوں؟

منہ کا لفظ استعمال کرنے کی کوشش کریں۔ یہ مددگار اور مفت ہے۔ تاہم ، آپ کو ایک غیر معمولی خدمت دینا پڑے گی۔ عام طور پر ، ایک مطمئن کسٹمر 10 لوگوں کو اپنے تجربے کے بارے میں بتاتا ہے ، لیکن ایک غیرمطمئن کسٹمر 100 افراد کو اپنے تجربے کے بارے میں بتاتا ہے۔

اگر میں مقامی جعلی سازی کا استعمال کروں تو میں مناسب قیمت پر پروسیسنگ مشین کیسے حاصل کرسکتا ہوں؟

آپ کافی حد تک استعمال شدہ پروسیسنگ مشین خرید سکتے ہیں۔ یہ بہت سستا ہونا چاہئے ، اور اس کے بعد آپ استعمال شدہ مشین کے ذریعہ حاصل ہونے والے منافع سے بالکل نئے برانڈ کے لئے جاسکتے ہیں۔

مجھے ایک اعلی مسابقتی مارکیٹ میں اپنی مصنوعات کا قطعہ کیسے بنانا چاہئے؟

کامیابی کے اہم عوامل پر اپنے حریف کی طاقت اور کمزوریوں کی نشاندہی کرنے کے لئے مسابقتی پروفائل میٹرکس (سی پی ایم) ٹول کا اطلاق کریں۔ پھر ، نتائج کی بنیاد پر اپنے جیتنے والے میکانزم کو ڈیزائن کریں۔

مارکیٹ کو منقسم کرنے اور یہ جاننے کے بعد کہ مارکیٹ کے سائز کی کم آمدنی کی وجہ سے کوئی سنجیدہ مقابلہ نہیں ہے ، کوئی کس حکمت عملی کو متعین کرسکتا ہے؟

اس کے مطابق پروڈکٹ کی قیمت لگائیں اور مارکیٹ کو آبادیاتی اشاعت (جیسے گھریلو سائز ، آمدنی کی سطح ، تعلیمی سطح وغیرہ) کے مطابق مارکیٹ کو مزید حصgmentہ دیں تاکہ بازار کو کیا سمجھا جا سکے۔

جب کاروبار جہاں پروڈکشن کی ضرورت سے دور ہو تو کاروبار کیسے بڑھ سکتا ہے؟

جب مینوفیکچرنگ یونٹ فروخت کے مقام سے دور ہے تو آپ کے پاس قریب کا گودام ہونا چاہئے ، جہاں آپ مصنوعات کو اسٹور کرسکتے ہیں۔

• 
  
  آپ افریقہ کے آس پاس اور اس سے کہیں زیادہ ایسوسی کی کاشت اور برآمد کیسے کرسکتے ہیں؟ جواب