مواد

• اقدامات
• برادری کے سوالات اور جوابات
• اشارے
• انتباہ

دوسرے حصے

استعمال شدہ کار خریدنے کے لئے بات چیت کرنا عام طور پر نئی خریدنے سے کم پیچیدہ ہوتا ہے کیونکہ بیچنے والے کے لئے قیمت بڑھانے کے لئے "ایکسٹراز" میں اضافے کے مواقع کم ملیں گے۔ تاہم ، آپ کو تیار مذاکرات میں جانا چاہئے۔ چاہے آپ استعمال شدہ کار ڈیلرشپ سے خرید رہے ہو یا اخبار میں کسی فرد کے اشتہار سے ، آپ کو پہلے ہی معلوم ہونا چاہئے کہ اگر آپ بیچنے والے سے زیادہ ادائیگی کرنے پر اصرار کرتے ہیں تو آپ کتنا معاوضہ ادا کرنے اور وہاں سے چلے جانے کو تیار ہیں۔

اقدامات

حصہ 1 کا 1: مذاکرات کی تیاری

1. 

   شناخت کریں کہ آپ کس قسم کی کار چاہتے ہیں۔ کارگر مذاکرات کا ایک حصہ کار کی اصل قدر جاننا ہے۔ یہ جاننے کے لئے کہ آپ کی کار کتنی ہے۔ آپ کاروں کی ایک محدود فہرست تیار کریں جو آپ خریدنا چاہتے ہیں۔ کئی سالوں کے ساتھ بھی آئے۔
   • اپنے بجٹ ، طرز زندگی اور ڈرائیونگ کی عادات کے بارے میں سوچیں۔ گاڑیوں کے بارے میں جاننے والے لوگوں سے پوچھیں کہ آپ کے ل what آپ کے لئے کون سی اچھی گاڑی ہوگی۔

2. 

   
   
   بلیو بک یا ایڈمنڈز کی قیمت تلاش کریں۔ ایک بار جب آپ اپنی دلچسپی رکھنے والی کار کی شناخت کرسکتے ہیں تو ، کارلی کی قدر کی قیمت کے بارے میں معلوم کرنے کے لئے کیلی کی بلیو بک یا ایڈمنڈس دیکھیں۔ فروخت کنندہ ler "اسٹیکر" قیمت for کے لئے جو قیمت مانگتا ہے ، اس کی قیمت اس کار سے زیادہ ہوگی جس کی قیمت قیمت ہے۔
   • کیلی کی کاروں کے لئے "خوردہ قیمت" اور "تجارتی مالیت" کی فہرست ہے۔ "خوردہ قیمت" وہی ہے جو کار کو فروخت کرنا چاہئے۔ آپ کی استعمال شدہ کار میں تجارت کرتے وقت آپ کو کتنا فائدہ ملنا چاہئے۔
   • آپ کیلی کی ویب سائٹ www.kbb.com پر جا سکتے ہیں۔ ایک بار وہاں پہنچنے پر ، آپ "پرائس نیو / استعمال شدہ کار" منتخب کرسکتے ہیں اور پھر میک ، ماڈل ، اور سال کے بارے میں معلومات درج کرسکتے ہیں۔ کیلی آپ کو بتائے گی کہ کار میں اوسطا mile مائلیج ہونا چاہئے اور اچھ conditionی حالت یا اس سے بہتر کی بنیاد پر آپ کو ایک "مناسب مارکیٹ" قیمت کی حد فراہم کرے گی۔
   • www.edmunds.com پر ایڈمنڈس دیکھیں۔ ایڈمنڈز ایک "ٹرو مارکیٹ ویلیو" مہیا کریں گے جو "ٹریڈ ان" ویلیو اور "ڈیلر ریٹیل" ویلیو پر مشتمل ہے۔ آپ کو اپنا زپ کوڈ کے ساتھ ساتھ سال ، میک ، ماڈل اور مائلیج بھی داخل کرنا ہوگا۔

3. 

   
   
   اپنی قیمت کی حد کے بارے میں فیصلہ کریں۔ اگلا ، یہ معلوم کریں کہ آپ کار کے ل how کتنی قیمت ادا کرسکتے ہیں۔ اس سے پہلے کہ آپ مذاکرات میں جاسکیں ، آپ کو دو نمبروں کے ساتھ آنا ہوگا: آپ کی مثالی قیمت اور اپنی زیادہ سے زیادہ قیمت۔ آپ اپنی مثالی قیمت حاصل کرنے کی طرف نگاہ سے بات کریں گے۔ اگر آپ کم از کم زیادہ سے زیادہ قیمت نہیں مل سکتے ہیں تو آپ وہاں سے چلے جائیں گے۔
   • آپ کی مثالی قیمت کار کے لئے "منصفانہ بازار" قیمت کی حد میں ہونی چاہئے۔ جب تک آپ کی گفت و شنید کی مہارت بہترین نہ ہو ، آپ کو بیچنے والے سے اس حد سے باہر قیمت کے نقطہ پر بات کرنے کی توقع نہیں کرنی چاہئے۔
   • ایک کار کی "تجارت میں" قدر اس کی "خوردہ قیمت" سے کم ہونے کی وجہ یہ ہے کہ بیچنے والا منافع کمانا چاہتا ہے۔ مذاکرات میں آپ کا مقصد منافع کی مقدار کو کم کرنا ہے۔ یہ بہت کم ہی ہوگا کہ آپ کسی بیچنے والے کو نقصان پر فروخت کرنے پر راضی کرسکیں۔ اس کے مطابق ، آپ کو "تجارت میں" قدر کے ل used استعمال شدہ کار حاصل کرنے کا منصوبہ نہیں بنانا چاہئے۔

4. 

   
   
   محفوظ فنانسنگ۔ گاڑی میں جانے سے پہلے ، آپ اپنی مالی اعانت حاصل کرنا چاہیں گے ، چاہے اپنے بینک یا کریڈٹ یونین سے۔ اس طرح ، آپ ڈیلر کو قیمت پر ڈیل کرنے سے روک سکتے ہیں لیکن پھر مالی اعانت کے اخراجات کو بھرنا ding بیچنے والوں کے ذریعہ استعمال ہونے والی عام چال ہے۔
   • اگر آپ کے پاس خراب ساکھ ہے تو ، تاہم ، ڈیلرشپ سے مالی اعانت کرنے کا راستہ ہوسکتا ہے۔ بینک یا کریڈٹ یونین سے کہیں زیادہ فروخت کرنے کے لئے ڈیلرشپ زیادہ حوصلہ افزائی کرتی ہے جو آپ کو قرض دے سکتی ہے۔

5. 

   استعمال شدہ کاروں کی تلاش کریں۔ اب جب آپ جانتے ہو کہ آپ کس قسم کی کار چاہتے ہیں ، اپنا بجٹ ، اور اس ماڈل اور سال کے لئے بلیو بک کی قیمت ، آپ کاروں کی تلاش شروع کرسکتے ہیں۔ آپ استعمال شدہ کار ڈیلرشپ سے یا کسی نجی پارٹی سے خرید سکتے ہیں جو ویب پر یا اخباروں میں اشتہار دیتا ہے۔

6. 

   اپنے تجارت میں قدر کی تلاش کریں۔ کیلی پر جائیں اور "میری کار کی قیمت چیک کریں" پر کلک کریں۔ سال ، بنانے ، ماڈل اور مائلیج درج کریں۔ اس کے بعد آپ کو اس شرط کا انتخاب کرنا پڑے گا جس میں کار ہے: بہترین ، بہت اچھا ، اچھا اور میلہ ہے۔ آخر کار ، آپ کو "تجارت میں حد درجہ" فراہم کیا جائے گا۔
   • ترجیحا the اعلی حد تک ، حد کے اندر تجارتی قیمت حاصل کرنے کا عہد کریں۔
   • یہ صرف اس صورت میں لاگو ہوتا ہے جب آپ کے پاس کار اور ڈیلر ہو۔ زیادہ تر افراد تجارت نہیں لیں گے۔

حصہ 2 کا 2: استعمال شدہ کار کے لئے بات چیت کرنا

1. 

   مہینے کے آخر میں ڈیلرشپ پر جائیں۔ آپ استعمال شدہ کار کسی پڑوسی یا کسی ایسے شخص سے خریدنا چاہتے ہیں جو اخبار میں یا کریگ لسٹ میں اشتہار دیتا ہے۔ اس صورت میں ، آپ کو کار خریدنے کے وقت زیادہ فکر نہیں کرنا چاہئے۔ لیکن اگر آپ ڈیلرشپ سے خریداری کرنا چاہتے ہیں تو ماہ کے اختتام کے قریب جانے کی کوشش کریں۔
   • سیلز پرسن کا ماہانہ کوٹہ ہوسکتا ہے جسے اسے پورا کرنا ہو۔ اس کے علاوہ ، ڈیلرشپ کو نئی کھیپوں کو راستہ بنانے کے ل some کچھ کاروں کو کافی حد تک صاف کرنے کی ضرورت ہوگی۔ اگر آپ مہینے کے آخر میں ڈیلرشپ پر جاتے ہیں تو ، آپ کو ایک بہتر ڈیل مل سکتی ہے۔

2. 

   ایک دوست لائیں۔ ایک موثر حکمت عملی یہ ہے کہ کوئی آپ کے ساتھ "خراب پولیس" کھیلے۔ اس شخص کو کار کے بارے میں منفی کی نشاندہی کرنی چاہئے ، تاکہ بیچنے والے کو اتنا اعتماد نہ ہو کہ آپ اسے خریدنا چاہتے ہیں۔
   • خراب پولیس اہلکار ایسی باتیں کہہ سکتا ہے ، "اوہ ، یہ چار پہیے والی ڈرائیو نہیں ہے۔ آپ کو چار پہیے والی ڈرائیو چاہیئ تھی نا؟ " اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا اگر آپ فور وہیل ڈرائیو نہیں چاہتے ہیں۔ اس کا مقصد یہ ہے کہ بیچنے والے کے ذہن میں شک بونا ہے۔
   • خراب پولیس اہلکار خامیوں کی نشاندہی کرتے ہوئے زیادہ جارحانہ نہیں ہونا چاہئے۔ آپ چاہتے ہیں کہ بیچنے والے غیر یقینی ہوں کہ آپ کار خریدنا چاہتے ہیں یا نہیں convinced اس بات پر قائل نہیں ہوں کہ کار آپ کے لئے ٹھیک نہیں ہے۔

3. 

   اگر آپ کسی نجی بیچنے والے کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں تو ہلکے سے چلے جائیں۔ یاد رکھیں کہ ہر فریق کوشش کر رہی ہے کہ وہ بہتر معاہدہ کر سکے۔ اگر آپ نجی پارٹی (اور ڈیلر نہیں) سے کار خرید رہے ہیں ، تو پھر اس شخص کو حقیقت میں معلوم نہیں ہوگا کہ کار کی قیمت کتنی ہے۔ اس کے مطابق ، ایک نجی فروخت کنندہ آپ کی ابتدائی پیش کش پر ناراض ہوسکتا ہے۔
   • اگر بیچنے والے کو کار کی قیمت معلوم نہیں ہے ، تو پھر اس کے ساتھ اس کے ساتھ اپنے پرنٹ آؤٹ کا اشتراک کیلیے یا ایڈمنڈز سے کریں۔ ایسا کرنے سے کم از کم بیچنے والے کو یہ معلوم ہوجائے گا کہ آپ اپنی پیش کشوں کے ساتھ توہین نہیں کررہے ہیں۔

4. 

   ایک وقت میں ایک چیز پر بات چیت کریں۔ اگر آپ کسی ڈیلر سے خریداری کر رہے ہیں تو ، پھر استعمال شدہ کار کی قیمت خرید سے پہلے بات کرنا یقینی بنائیں۔ اس کے بعد ، آپ اپنی موجودہ کار یا فنانسنگ کی شرائط میں سے کسی بھی تجارت پر تبادلہ خیال کرسکتے ہیں۔ سیلز والے مل کر یہ سب کچھ کرنے کی کوشش کریں گے۔ ایسا کرنے سے ، وہ اس حقیقت کو ماسک کرتے ہوئے کہ آپ کسی عنصر (فنانسنگ کے بارے میں) سے اچھا سودا کیسے حاصل کر رہے ہیں اس کا مظاہرہ کرسکتے ہیں (جیسے آپ کی تجارت میں قیمت)۔

5. 

   بیچنے والے کو اپنی مثالی ماہانہ ادائیگی بتانے سے گریز کریں۔ ایک ڈیلر آپ سے پوچھ سکتا ہے کہ آپ کار کے ل. کتنی قیمت ادا کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کوئی نمبر دیتے ہیں تو ، یقینی بنائیں کہ یہ کل رقم ہے۔ اگر آپ ماہانہ ادائیگی کی رقم دیتے ہیں تو ، پھر ڈیلر آپ کی ادائیگی کی مدت کو بڑھانے کے لئے مالی اعانت کا استعمال کرسکتا ہے ، مثال کے طور پر ، 60 سے 72 ماہ تک۔ آپ کی ماہانہ ادائیگی آپ کی حد میں ہوسکتی ہے ، لیکن ادا کی جانے والی کل رقم آپ کی پسند سے کہیں زیادہ ہوسکتی ہے۔
   • مثالی طور پر ، آپ اپنا بجٹ ظاہر نہیں کریں گے۔ اس کے بجائے صرف اپنے کندھوں کو ہلائیں اور کہیں ، "کار پر منحصر ہے" یا "پتہ نہیں"۔

6. 

   کم ابتدائی پیش کش کریں۔ آپ کو حقیقت پسندانہ قیمت سے آغاز کرنا چاہئے۔ لیکن اسے اپنی مثالی رقم سے 15-25٪ کم بنانے کی کوشش کریں۔
   • اس کے برعکس ، کچھ ماہرین کے خیال میں آپ کو بالکل بات چیت نہیں کرنی چاہئے۔ اس کے بجائے ، ان کا ماننا ہے کہ آپ بیچنے والے کو بتائیں کہ آپ کا ٹارگٹ نمبر کیا ہے اور یہ بھی شامل کریں کہ اگر آپ اس نمبر کو ٹکراتے ہیں تو آپ صرف خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
   • دوسرے ماہرین تجویز کرتے ہیں کہ آپ بیچنے والے کا نام پہلی قیمت رکھیں۔ اس طرح ، آپ کو یقین ہے کہ آپ اپنی افتتاحی پیش کش میں بہت زیادہ نہیں جانا چاہتے ہیں۔
   • آپ جو بھی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں ، اسے اپنی زیادہ سے زیادہ قیمت سے زیادہ نہ جانے کے بارے میں ثابت قدم رہنا یاد رکھیں۔

7. 

   اپنی ابتدائی پیش کش کے بعد خاموش رہیں۔ بیچنے والا آپ کی ابتدائی پیش کش کا فوری جواب نہیں دے سکتا ہے۔ یہ ضروری ہے کہ آپ جس رقم کی ادائیگی کے لئے تیار ہو اس میں اضافہ کرکے جلدی نہ کریں اور خاموشی بھریں۔

8. 

   چھوٹی سی انکریمنٹ میں منتقل کریں۔ اگر بیچنے والا آپ کی ابتدائی پیش کش سے اتفاق نہیں کرتا ہے تو ، فوری طور پر جوابی پیش کش قبول نہ کریں۔ اس کے بجائے ، چھوٹی چھوٹی انکریمنٹ میں آگے بڑھیں۔ اپنے مثالی یا زیادہ سے زیادہ قیمت پر بھی تیزی سے نہ جائیں۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ کی مثالی قیمت ،000 16،000 ہے ، تو آپ ،000 13،000 کی پیش کش کے ساتھ آغاز کرسکتے ہیں۔ اگر بیچنے والا $ 18،000 کے ساتھ انسداد پیش کرتا ہے تو ، فوری طور پر $ 16،000 پر نہ جائیں۔ اس کے بجائے ، ،000 14،000 تک منتقل کریں۔
   • جب ہر پارٹی کی قیمت میں $ 1000 یا اس سے کم فرق ہوتا ہے ، تو پھر then 100 کی قیمت میں اضافہ کریں۔

9. 

   دور چل. اگر آپ اور بیچنے والے تعطل کا شکار ہوجاتے ہیں تو شائستگی سے کہیں کہ آپ کی پیش کش آخری اور 24 گھنٹے اچھی ہے۔ اگر آپ کی قیمت معقول تھی تو بیچنے والا آپ کو کال کرسکتا ہے۔
   • اگر آپ واقعی میں کار میں دلچسپی رکھتے ہیں تو اپنا سیل فون نمبر بیچنے والے کے ساتھ ہمیشہ چھوڑیں۔

10. 

    ہفتہ یا اتوار کی رات پیروی کریں۔ اگر آپ ابھی بھی کسی کار میں دلچسپی رکھتے ہیں تو ، آپ ہفتے کے آخر میں اختتامی وقت بند ہونے سے پہلے بیچنے والے کو ایک گھنٹہ یا اس کے بعد فون کرسکتے ہیں۔ اسی سیلز پرسن سے بات کرنے کی کوشش کریں اور یہ دیکھنے کے ل check چیک کریں کہ کار آپ کی قیمت پر دستیاب ہے یا نہیں۔
    • اگر فروخت کنندہ (یا مجموعی طور پر ڈیلرشپ) کا اختتام ہفتہ گزرتا ہے تو ، پھر بیچنے والا آپ کو بیچنے میں دلچسپی لے سکتا ہے۔

11. 

    بینک ڈرافٹ کے ساتھ دکھائیں۔ اگر بیچنے والا پھر بھی قیمت پر کم نہیں ہوتا ہے تو ، استعمال کرنے کی ایک حتمی تکنیک یہ ہے کہ آپ جس رقم میں ادائیگی کرنا چاہتے ہیں اس میں بنائے جانے والے بینک ڈرافٹ کے ساتھ ڈیلرشپ پر دکھایا جائے۔ بینک کا مسودہ ، جسے "کیشئیر چیک" بھی کہا جاتا ہے ، بینک کے اپنے فنڈز (جو بینک آپ سے ملتا ہے) سے تیار کیا جاتا ہے۔ کسی کے لئے ادائیگی کرنا ایک زیادہ محفوظ طریقہ ہے۔
    • بیچنے والے فروخت کرنے کا لالچ دے سکتے ہیں۔ چونکہ آپ کے پاس مسودہ موجود ہے ، اس لئے یہ فروخت ایک "یقینی" چیز ہوگی ، چاہے فروخت بیچنے والے کی خواہش سے بھی کم ہو۔ افق پر ایک اور پیش کش کے بغیر ، بیچنے والا موقع پر ہی فروخت بند کرسکتا ہے۔

برادری کے سوالات اور جوابات

اشارے

• جب کسی فرد سے خریداری کریں تو ، ملکیت میں اختلاط سے بچنے کے ل as جتنی جلدی ممکن ہو کار کا ٹائٹل منتقل کریں۔
• اگر ممکن ہو تو ، اپنے ساتھ میکینک لے آئیں ، خاص کر اگر آپ کسی فرد سے خریداری کررہے ہو۔ اگر دستیاب ہو اور پچھلی ملکیت ہو تو خدمت کا ریکارڈ بھی چیک کریں۔ اگر کسی ڈیلر سے ، چیک کریں کہ آیا وارنٹی جگہ میں ہے یا نہیں اور اگر وارنٹی دستیاب ہے۔
• مذاکرات سے پہلے ، ٹیسٹ ڈرائیو لیں۔ آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ استعمال شدہ کار جو آپ خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں وہ دراصل ٹھیک چلتی ہے۔ اگر بیچنے والا آپ کو ٹیسٹ ڈرائیو لینے نہیں دیتا ہے تو چھوڑ دیں۔
• مثالی طور پر ، آپ کا "برا پولیس اہلکار" جو آپ کے ساتھ ہوتا ہے وہ کسی کو کاروں سے واقف ہونا چاہئے (اگر آپ نہیں ہیں)۔ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ وہ ٹھیک ہے نظر آنے کے ل him اس کو یا اس کی گاڑی چیک کروائیں۔ زمین پر سیال کی رساو کی جانچ پڑتال کریں۔

انتباہ

• کسی ڈیلر کے اس دعوے سے زیادہ متاثر نہ ہوں کہ استعمال شدہ کار "تصدیق شدہ" استعمال شدہ کار ہے۔ اکثر اس لیبل کا کوئی مطلب نہیں ہوتا ہے۔ اپنے کیلیے یا ایڈمنڈ کی قیمت کار کی اصل قدر کے ساتھ رہو۔